永中office之死,给中国软件了什么警示?

(转一篇自己7年前的文章)

永中科技到底败给了谁?近日,永中科技进入清算倒计时,宣告被以民族软件冠名的永中office办公软件在强大的市场和竞争压力下宣告失败。一个以技术为生的成立11年的软件公司轰然倒下,给中国国产软件留下了什么?回首间,思绪万千。
此次事件,创始人曹参说“永中败给了盗版”,不错,但并非主要原因。
微软张亚勤说:“不错,永中败给了盗版”,从他的角度,也不错,但不是重要原因。
金蝶总裁徐少春说:“中国软件的发展要靠商业模式创新”,意思是永中科技没有商业模式的创新,也不错,但是只是原因之一。
不仅要问,它到底败给了谁?答案是:它败给了商业模式创新和软件技术创新。
我们可以总结一下中国软件企业(包括传统软件行业和互联网行业)的发展历程:
传统软件:
1.用友,金蝶等代表的综合型巨头.在历史机遇中发展.他们在中国行业软件的黄金年代茁壮成长.形成了以中国特色的销售方式,商业模式.当然不乏技术上的创新.为什么称之为巨头,因为他们垄断多个行业资源,而且他们都很上进.所以,在竞争压力如此之大的现在,他们没倒.不难明白,一个充满上进心并深谙中国特色的商业模式,游戏规则,特色资源的巨人不会轻易倒下的.
2.特色行业有实力的公司.他们在某一些行业掌握着技术和市场.他们的发展面临着多方压力:未来巨头们介入行业的压力;行业发展的压力;政策导向的压力;人力,人才的压力.正因为想的多,所以他们走到最后的很相似的一条路是:要么另辟蹊径,要么被收购.
3.工具性软件公司(我称之为非业务性).他们提供各种工具软件:如报表工具,办公用品等等.他们往往很迷茫,很小心,如果谨慎发展,奋力坚持的话,他们走到了第2类型;要么他们在这个阶段就被大巨头们收购,要么他们自己宣告死亡.
互联网(客户端)软件:
1.腾讯,众所周知,中国的技术创新和商业模式应用的最为成功的互联网公司;奇虎360,在2011年3月在美国上市.短短几年,战胜了国内中国相关行业的大佬,包括金山,瑞星,江民等老牌安全软件提供商.众所周知,互联网是个竞争压力很大的行业,随时可见血雨腥风.一但成长起来,很难倒下,因为他们都在不断突破自己,只不过某阶段谁比谁多点儿.而且他们的掌门人几乎都是技术出身.
2.金山软件,产品线拉的很长,什么都做.从桌面客户端,到办公软件到安全软件,到游戏.这中公司一时半会很难倒,因为他有资金链的相互支持,但也很难在某个行业称霸,属于中坚力量.
3.创业型小公司,他们也就是像奇虎360的前身,所以不容小觑.虽然很多在不知名前就倒下了,但是一旦成功,就会改变市场格局.
仔细回首巨头们成长的过程:不难看出永中软件死亡的原因,永中应该属于传统软件的第3类,工具型,它为什么死了?原因在于:它即少了商业模式创新更少了技术创新.这两者相辅相成,缺一不可.据我所知,永中办公软件系列,以前不差,但现在和微软的office相比,无论是用户体验还是视觉效果都逐渐的相差甚远了.也就是说,从技术创新上,他早早的就败下阵来.正如他的创始人说的:"二流软件".为什么会自甘承认二流软件?中国人比美国人傻?当然,有人说中国没什么核心技术,这点不得不承认.原因很简单,技术人员早早的转行.为什么会这样,稍后在说.技术上已经输了,折翼之痛,怎能翱翔?

再者看其商业模式.既然冠以国产软件.从安全角度上看,国家是支持的,既然要和政府打交道的话.我相信,某段时间,永中至少被灌了不少的迷魂汤.认为,靠上了政府,就靠上了一切.打错而特错.这年代,什么事都可能发生,何况china gov ?再者举个例子,中国多少人知道永中office?多少人下载用过?商业模式不一定马上要见到金钱上的利益,也要不断的强化品牌,提高知名度。可见,单一的商业模式创新,也是把它带入死亡深渊的罪魁过手之一。

接着上上段提到的,中国为什么没有核心技术?或者说有,但没能突破自我?我们可以看看这个事实,国外(如欧美)的技术人员可以做一辈子技术,但在中国,基本上很少出现35以上还在做技术的,基本都转行。原因很简单,睡的比妓女晚,起的比鸡早,挣的和民工一样。为什么叫IT民工?本来属于高智商科研系列,到最后把这么个神圣的职业和扫大街的一个待遇。怎么可能有突破,哪儿来的突破的土壤?这种情况尤为在传统行业突出,和互联网公司相比,传统行业软件的技术是相对落后的,并不是说行业软件的研发人员技术落后,是有些时候实现的业务稍微多一点。业务第一位,从而导致了大量的技术人员流失。这是为什么难突破原因之一。再者,中国软件行业的管理者有个很奇怪的想法,做产品(排除外包形公司),只要产品成功了,研发人员大部分就可以解散了。这个是个什么逻辑,好好想想,如果这么做了,要么这个产品,或者这个项目就很难突破,要么,你放出去的人变成了你的竞争对手。百害而无一益.如果能做到好的商业模式和技术团队相辅相成的成长的话,你会永远保持领先.走到最后,一个怪圈,中国的研发人员会跳槽,中国的研发人员早晚会转行.这是历史沉淀的流失啊!

我知道在国内有相当多的产品,他们曾经的竞争对手是微软这些世界级顶尖公司,但走到最后,一一走走向了衰落,如金山的WPS,永中的office,华表的cell报表...云云.他们靠技术起家,曾经风光一时,不是因为他们小,而是他们没能把商业模式和技术创新完美的结合起来. 也许有人会说这太偏向理论,其实现实你回头想想,理论的道理我们不能和他背道而驰.别忘了,理论是指导我们前行的思想武器,平常人,要遵循它,否则,会回到起点.

永中的死,应当引起中国传统软件行业的思考,应该引起管理者们的重视.归根到底,软件的行业的发展,既要商业模式创新,也要技术创新.商业模式归根到底关乎你占据的用户量,你的现金流.技术创新关乎你的用户体验,你解决了什么问题. 如果想追求单一方面想拯救什么,那就错了.回头想想,中国多少的的软件公司,在产品占据了一些市场之后,于是乎,便觉得依靠现有的吃一辈子饭,没有紧迫感,以为技术实力已经到达一定程度,别人很难超越了.那你就错了,这是井底之蛙.这个世界,没有最强,只有更强.超越无时无刻不存在.一旦你可以把自己放下,认为大功告成天天的酒足饭饱的时候,你的末日也就不远了.
可见,一个成功的软件企业,是商业模式与技术突破完美结合的集大成者.也只有利用好了这把尚方宝剑,才能使得企业斩荆棘里,乘风破浪.


作者:葛 Gavin 于 2011.4.10 早
发布于 2018-04-26

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