猎头公司为什么也找不到合适的候选人给客户?关键两个字:信任

猎头公司为什么也找不到合适的候选人给客户?关键两个字:信任

----从《猎场》电视剧热播中受到的启示与思考


职场剧《猎场》创2017年收视新高,在湖南卫视热播。已多年不看电视的我,因为从业的缘故,也因为这部电视剧是国内唯一讲到猎头公司,详细描述猎头招聘情节的电视剧,我也不甘“落后”,有时间就追着直播看,没有时间就去翻看“回看”,着实做了一回“沙发客”。

其间,也有不是做猎头的朋友,看了这电视剧,说,原来你们猎头是这样做的啊?好刺激,类似间谍了。我回复,这是电视剧,是典型案例的集中表现,看看就好了。

不过,话又说回来,做猎头,就应该是这样做的!我们公司的入职培训中,就一直强调,猎头做得好,就相当于半个“间谍”了。

理想是丰满的,现实是骨感。为什么差距会这么大呢?归根结底,是招聘方与猎头公司之间没有信任度,双方都是“试试看”。

真正的猎头招聘服务,在国际上,是按过程付费的,就是说,会按时间与工作量来付费。与所有其他的东西一样,一到中国,就变样了。猎头招聘,也变成了按结果付费(这其中,一定有其合理性,这是不容质疑的,不在本文的探讨范围)。

因为招聘方不愿意承担风险,猎头公司也不愿意承担风险。结果就是,猎头公司主要依靠数据库、网站、社交平台、打CALL、参加沙龙、论坛、讲座等低成本的方式来运作。独独就缺少了,猎头招聘最主要的灵魂环节-现场!

《猎场》中,郑秋冬出行坐头等仓,住五星级酒店外出去做CASE,在现实中,是几乎没有的!

正因为没有了猎头招聘的灵魂环节-现场!试想一下,如果,郑秋冬没有外出去现场,去到精神病医院,偷偷观察到在招聘方十年“卧底”的陈香,在精神病医院打游戏,打爆机,断定他是装病的?古语讲,眼见为实。不亲临现场,怎么能凭五官和第六感觉准抓人事的实质?怎么能解开竞争对手,十年来,几乎没有一分钱的研发费用,但相同的产品,每次,却能差不多同时上市。

因为,招聘方与猎头公司的合作是“互探”(都不知道对方是不是“靠谱”),是个“磨合”的过程。猎头顾问手上一般会有几家的客户在,有不同的职位空缺在操作。精力、时间就会往他们自己认为比较“靠谱”的客户身上倾斜。招聘方不想“在一棵树上吊死”,为了提高成功的概率,往往将职位委托给几家猎头公司同时来操作,美其名曰:不相马、直接赛马。结果是,没有一家猎头公司会轻易倾注全部精力、时间在这家客户上,招聘结果,类似早年农民种地:靠天吃饭。有的客户的职位,自然就找不到合适的候选人了。

这样的话,招聘方与猎头公司就很难达到精准、高效地合作。结果,自然,就大打折扣了。


当然,现实中,也会有极少极少数的招聘方,采用直接信任猎头公司的方式。让猎头公司自己认领职位、自报预期能成功的职位名称、数量,直接先预付猎头服务费用的!最终,采用“多退少补”的方式来结算。

我们公司早年就曾服务过这样的一家民营公司,他们老板相信:“重赏之下,必有勇夫”!!就是通过这一招,让全国10多家猎头公司为他们招聘。猎头公司一旦解决了因客户行业地位、地域差距带来的负面影响,为招聘公司解了燃眉之急,助其添翼发展。

有读者可能会感兴趣:那,这间公司,目前做得怎样?现在已在主板上市了。这也是他们老板的目标之一。

总结一下,《猎场》中的猎头公司,成功的案例,是建立在招聘方信任猎头公司的基础上。有信任两个字做根基,敢舍,才能达到大得!

编辑于 2018-05-07