优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

身边的亲朋好友有时候会问我在哪上班,我都会回答:江铃福特啊。然后他们就会一脸懵逼的看着我,我就会问,江铃知道吗?知道。福特知道吗?知道。嗯,那就行了。

大家好,我是一名汽车销售顾问,江铃福特可能会有人听上去陌生,但是今天我要聊的这款车叫做途睿欧,一样很少有人听过,但是它在MPV的口碑评比中,成绩却是名列前茅的。

途睿欧一个月可以卖多少?占店里总销量的多大比率?

这款车上个月卖了3台,这个月目前已知的是可以交2台,毕竟我们这个品牌还是冷门一点,MPV也不是走量的车型,基本占总销量的10%吧。

最好卖的是哪个配置和颜色?

最好卖的是2.0T自动精英型,指导价19.69万那一款,并且MPV车型嘛,黑色和棕色会更好卖一些。我们店备货最多的也是这个配置,在途睿欧所有车系中,自动精英型就是我们常说的自动标配。感觉买这款车的用户,还是注重务实的比较多,在有限的预算中,会优先考虑空间、动力这些硬参数,配置功能则是其次考虑的问题。

途睿欧最大的竞品是谁?有什么应对策略?

来我们店看车的用户,有40%的人都会对比上汽大通G10,有20%会对比别克GL8。GL8已经是MPV中的明星车型了,从知名度上来说,我们确实处于劣势,但是为什么和途睿欧对比的不多呢?当然就是价格差距太大了啊,哈哈。

而大通G10就不一样了,本来价格就低,自动豪华那一款配置高,外观也不错,科技感十足,对我们的威胁还是挺大的。

这样看来,大通G10聪明的地方就是丰富了感官类的设计,确实配置更丰富一些。

而且大通G10有些地区的店直接跟以租代购合作,推出低首付包京牌什么的,总之就是经常有营销花样,最气人的是,记得有段时间,还有乡镇汽贸的来找我们销售,跟我们说,替他们卖一台大通G10给500块钱提成,然后给了我们一大堆资料。

但是以租代购这种形式,怎么说呢,其实用户要多花不少钱,个人认为如果真在北京周边可能还会有点效果,我们广东这边的上牌压力肯定要比北京小很多。

我们一般对比大通G10的时候,都会理智的分析三大件(底盘、发动机、变速箱),另外空间和品牌也是一个关键因素。我自己就有个客户,看完途睿欧还非要去试驾G10,结果试驾完还是跑回来了,说了一句:大通G10动力不行啊,空间也差了好多,做工也比不上途睿欧。

途睿欧现在能优惠多少钱?什么时候买车最划算?

我们店现在全系优惠3000元,去年年底的时候,搞促销活动最高优惠过5000元,说明途睿欧的价格变动也不大,个人认为对于车主来说,最糟心的不是能优惠多少,而是买车后这车又降了多少,频繁降价的车型都是不保值的。

买途睿欧有什么贷款方案?

我们店没有跟当地的银行和金融公司合作,而是集团总部直接跟厂家金融签的协议,厂家金融的优势就是能贴息,途睿欧能贴息10000元。

贴息当然是实实在在的为贷款用户省钱,不过集团规定,做分期一单要收取4000手续费,这个钱就是我们店的纯利润了,仁者见仁智者见智吧,20万左右的车,收4000手续费,大部分用户还会可以接受的。

客户是怎么拿到最底价的?有没有什么套路?

很多人都知道去几家4S店对比,但是怎么样就达到最好的效果呢?如果某一家已经谈到底价你还想去别的地方比较,别忘了想办法弄到预算单,照片也行,否则到另一家空口无凭啊,你说XX家能再优惠5000,你猜销售会怎么说?

“不可能!”

“ 肯定是综合优惠,要你选装装潢的!”

“肯定其他收费项目不一样!”

这样谈判效果会差很多。就好比最先爆出明星出轨的时候总是否认三连,照片一曝光就只能乖乖承认,这社会在哪都需要实锤。

客户抱怨比较多的是什么?有什么解决方案?

有不少客户反应,中间两个座椅只有顶配商务舱版本才可选360°旋转座椅,另外中窗不能升降通风透气,只有天窗可开启。无电动尾门,开启的时候比较吃力。这些基本都是配置功能方面的抱怨,还好,现在厂家那边已经可以选装中门推拉小窗,选装电动尾门了。

途睿欧新车保养大概多少钱?

新车常规保养700-800,全系2.0T保养费用都一样,这个费用个人感觉还可以,但是有些客户还是感觉贵,甚至有的客户做完首保就再也不来4S店了,大哥,您买的好歹是台20万的车啊喂!

我们店有保养套餐活动,1540三次限16个月内使用,2420五次限时24个月内使用。(附加一句:买套餐的用户不多。)

途睿欧这车有什么槽点和亮点?

其实槽点也是很明显的,甚至有时候会导致客户买了其他品牌的车,那就是——外观。途睿欧这车的外观,个人觉得就是中庸,没有什么亮点,也没有什么话题点,其实内在配置也不差,但是如果外观都不能让用户心动,很多人是没有兴趣了解内在美的,尤其是途睿欧的尾门,我觉得真的可以再重新设计一下了。

亮点么,应该主要在于内饰功能和空间了,当然,还有空气悬架,算是官方卖点了。

对了,有特殊需要的老哥,会不会对隐私玻璃感兴趣?放个视频感受一下吧。

https://www.zhihu.com/video/979394018207121408

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编辑于 2018-09-05

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