分享几个经典APP应用推广方案

分享几个经典APP应用推广方案

看了那么多APP推广方案,我觉得推广技巧都是其次,核心还是APP有没有给客户提供价值。

那么多做APP的老板花着钱做着推广,下载量却很可怜的时候,我都觉得他们是非要把梳子卖给和尚。

APP推广之种子用户

我自己做过APP推广工作,对于APP推广就一个经验:快速试错,小步慢跑。

当一款新的APP上市的时候,其实还有很多需要改进的地方,如果这个时候就大力推广,那么出现问题就很难改了,所以在大力推广之前,需要一批种子用户。

这就像小米开始的时候,建立了一个发烧友论坛,其目的就在于收集种子用户的使用反馈意见,然后不断修改和完善产品到用户满意,愿意购买的程度。

我们这里说的APP应该也是这样的思路,先得确定APP存在的意义,然后再谈让更多人看到它。

我们之前做过一个社区APP,用来为小区的周边住户提供服务,最开始并没有直接花钱做线上推广和电梯广告,而是先找到第一批种子用户做测试。

第一批种子用户是这么找的,先到几个小区内做APP的推广宣传,当有人下载并使用,我们就紧密跟踪这群人,询问他们使用的感受,有什么意见,是否愿意分享给周围的人。

当APP改到种子用户们愿意分享给其他朋友之后,我们才觉得可以开始大力推广了,结果也证实没错,一开始付费推广,裂变的速度就很快,几乎每到一个小区就风靡一个小区。

APP推广之大力推广

然后我们说说当你的APP已经具备传播能力,产品也比较成熟之后,为了让更多的人看到,应该做哪些事吧。

ASO优化是优先考虑的。

类似于SEO的站内优化,就是工作量少一些,不用每个页面去考虑,只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则,把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去,哪些是搜索热词呢?

我给大家推荐一个网站,可以挖相关词,通过相关词分析,你就知道目标用户都在搜什么:

分享几个经典APP应用推广方案

申请首发推荐位置

免费的为何不用?可以申请独家首发,也可以申请联合首发,具体规则每个应用市场后台都有,准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等,难度不高就是费心,要有点统筹能力,一般都需要提前3~5个工作日,这个要和开发协商好,不然关键时候掉链子,申请到了资源结果新版本出不来。

广告推荐位

有钱?任性!那么就直接上应用市场的广告推荐位,按CPT收费,每天一万的节奏,没钱没投过,效果听说性价比不高。但是操作简单来量稳定,设定好价格、广告创意,每天稳定来一些下载。

iOS推广

苹果APP推广有三宝:排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示,怎么操作?用下来就是两种方式:机器刷和积分墙。 机器刷性价比更高,但是会有概率收到苹果的警告信,如果严重会被苹果下架。积分墙99%是安全的。本质上 它就是花钱让用户完成指定任务:搜索、下载、试用、好评、转发、分享等,这里面的学问在于买什么量? 什么时候打量?该打多少量?如果想要做得好,还是得找有经验的服务商来做,比较放心:

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社会化媒体传播

比如像微博、微信、知乎、豆瓣、天涯等聚集着大量目标人群的地方,不用来引流真的可惜了。

可以做这样几件事:

1、前期策划几期有奖转发活动,目标:获取种子用户,并提升用户活跃度;

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐,目标:迅速提升应用知名度,获得一批感兴趣的用户;

3、后期投放新浪微博粉丝通+ 广点通,目标:每日稳定获取一定质量和数量的用户。

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4、比较成熟之后可以做些快闪店的事件营销,扩大知名度,像得到这样:

办展览、搞快闪活动其实是品牌常见的宣传套路了,但是得到这次让人眼前一亮的是,它把展览搬到了一个菜市场,可以说是拓宽了营销人员对传播媒体的认知了。

其实以前有过思路类似的案例,比如说一条街旧店改造包装之类的品牌推广,但影响力似乎没这次大。

分享几个经典APP应用推广方案

SEO和SEM推广

SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等,保证让用户搜索APP相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广,围绕品牌词、业务词进行扩展。

这样一套方法下来,你的APP推广方案也算清晰了,按照这个方法做,APP的下载量也基本稳定。但是方案的具体细节还是要根据APP的推广预算,周期,目标来调整。

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编辑于 2018-09-14

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