【揭秘】拼多多上的水果咋这么便宜 你敢吃吗?

【揭秘】拼多多上的水果咋这么便宜 你敢吃吗?

各位农创的朋友们,大家好,我是板砖大余。今天有一个新农人提了一个非常有意思的话题,他说拼多多上的水果价格为什么这么低,他们的质量靠谱吗?他们能够持续经营下去吗?

实际上最近由于拼多多上市,拼多多受到了非常多的冲击,包括被工商局约谈,就是因为假货问题。所以新农人有这个疑问也是很正常的。我今天跟大家分享下为什么拼多多上的水果价格能够卖这么低。

实际上,我们知道互联网商业,尤其是电商是一个流量生意。就是说两块钱一斤进货的水果,我卖一块钱一斤,我就能吸引到更多的用户成为我的客户。在和对手的竞争中,我能够获取大量客户数据。获取大量客户数据之后,我再来做二次转化,来卖其他的商品或者服务进行盈利,这是做电商的一个基本逻辑。

所以拼多多上的水果价格那么低,那它是不是假货呢?关于这个问题,我没有具体去看过,但是按照推测来讲,正常状况它应该不是假货,它只是经营者进行了补贴,以此获取流量。

但是这种状况能否持续?就我来看,这个持续是比较难的。因为就算一家门店获取了一万个客户,那他们对这个门店的认识是什么呢?是水果。那么这家店如何进一步转化呢?

我们可以给这些用户卖其他高价水果?实际上,在电商过去十年的发展中证明,如果你一直做低价,吸引来的就是一批喜欢淘便宜的人,这些人还真不见得能转化为买高价货的用户。所以获取了用户之后的转化并不是一件容易的事情。

那我们获取了用户,我能给它卖别的商品吗?比如我们现在开始卖给用户汽车、保险等等。我认为这些都是可能的,但是我想说这个尝试并不容易。

换言之,低价拉客来积累用户,然后做二次转化这样的一种做法,在当前这个年代已经基本开始失效,因为中国的消费者已经见到了足够多的低价,越低还有更低。

这里就很有意思了,为什么这些经营者还愿意低价去补贴呢?这中间可能有一个很重要的原因,就是他要做出客户数量,然后去融资、忽悠投资人的钱。这些经营者等他有规模、表明自己能够增长后,他去忽悠投资人的钱。

从我经营的两家企业的情况看,我们已经数轮融资,我们有个很深的体会:如果你的生意不可持续,投资人的钱总有一天会断,而且你断的时候会断的惨无人道、血淋淋,让自己根本无法退出。也就是终极来讲,我并不看好这样一种流量补贴的做法,因为它不可持续。

回到新农人的提问上来,拼多多的水果之所以卖的这么便宜,按照我的推断,因为经营者的目的是做流量补贴。

发布于 2018-08-02