创业必备,人性营销36计

创业必备,人性营销36计

到今天,人性营销36计已经全部分享给大家了。

为什么要写人性营销这个系列?还是得回归到营销的本质去说。


什么是营销?

我在前言里就讲到过:营就是经营、策划、管理,销就是销售;销售是最终目的,经营、策划、管理等为销售服务。

想要详细阅读可以查阅


换句话说就是:营,促进了销的行为;销,达到了营的目的!

我在前言中也说过,营销就是解决3个问题:卖什么?卖给谁?怎么卖?其实也就是找到需求,满足需求的一个过程。

但是需求在哪里?如何才能找到它们?

这就需要从人性的原欲——不知足、想躺平、好面子出发, 只要人会思考,有欲望,就会有各种各样的需求。

找到需求,又该怎么去满足需求呢?

还是从人性出发,利用好人性36计,给客户提供价值来满足需求。

所以,大家可以从消费者购买过程的6个心理阶段进行阅读!


阅读导引

消费者的购买过程的6个心理阶段分别是:引注意,激兴趣,调欲望、建信任,促购买,帮传播。


引注意

就是要在最短的时间内,吸引客户的注意力。想要引起客户的注意,有7个计策,分别是:借东风、搞暧昧、会出丑、挖真相、调感官、一波流、色彩法。

借东风:

搞暧昧:


挖真相:


调感官:

一波流:

色彩法:

会出丑:


激兴趣

吸引了客户的注意,让客户开始关注我们,这时候需要激发起他们的兴趣,让客户主动了解我们,这一步有4个计策,分别是:反着来、巧联想、人格化、会暗示。

反着来:

巧联想:

人格化:

会暗示:


调欲望

引起了客户的注意,也激发了客户对产品和服务的兴趣,那怎么才能让客户主动打开自己的钱包,调动起他们的购买欲望呢?有5个计策给到你,分别是:埋钩子、给身份、引饥渴、别推销、给鸟笼。

埋钩子:

给身份:

引饥渴:

别推销:

给鸟笼:


建信任

客户有了购买欲望,这时候影响客户做出购买决策的就是信任问题了,解决这个问题有8个计策,分别是:翘尾巴、造价值、找权威、肉搏战、会吹牛、做公益、玩互动、自己人。

翘尾巴:

造价值:

找权威:

肉搏战:

会吹牛:

做公益:

玩互动:

自己人:


促购买

有了信任基础,离客户下单就差临门一脚了,这时候就需要促销的计策,一共有10个计策,分别是:上台阶、激感性、做任务、零风险、养习惯、补偿法、找同频、设门槛、引好胜、巧优惠。

上台阶:

激感性:

做任务:

零风险:

养习惯:

补偿法:

找同频:

设门槛:

引好胜:

巧优惠:


帮传播

客户购买后,我们还要让客户帮我们去主动传播,从而形成营销闭环,这样才能不断地有新的流量进来。解决这个问题有两个计策:定记忆和超预期!

定记忆:

超预期:


《马克思恩格斯全集》中有一句话是这样说的:“人类奋斗所争取的一切,都与他们的利益有关。”这就高度概括了人性。

如果我们从人性出发,找到需求;再从人性出发,去满足客户的需求;我相信无论在任何时代,你都可以从利用人性获得你想要的,实现你所有的梦!

编辑于 2021-12-20 13:00