想做好地推,这五个步骤你一定要看!

想做好地推,这五个步骤你一定要看!

地推系列的文章到今天就全部结束了,这一篇总结最想告诉大家的是五个字:请直面恐惧!

为什么是这五个字?

因为所有人面对地推,都会恐惧,没有人例外。只不过有的人能够正确面对,有的人跨不过这道坎。

深入想一想,我们去地推,都在恐惧什么?

三个字:被拒绝!

这就像在舞台上演讲一样,众目睽睽之下,大家都会紧张,这是人正常的心理反应。但纵使如此,为什么依旧会有很多优秀的人能够脱颖而出呢?

答案就是:做好充分的准备!只有你有了充分的准备,才能在紧张中利用体内飙升的肾上腺素,让整个地推过程更加游刃有余!

其实这个系列的五部分内容,都是在给大家分享如何做好地推的准备。现在,我们再次回顾,加深印象!



01

第一,请正确地看待地推!

一说地推,大部分人都觉得是低人一等的工作。也确实,做地推被城管赶,被人嫌弃,还又脏又苦又累,一不小心,情绪失控,就可能从此不想再做地推。

但它作为我们创业的启动方式之一,发挥的作用非常大。


因为地推是一个宽进严出的引流方法,可以给我们建立很好的创业壁垒。

宽进是说地推没有门槛,谁都能做,可以立刻、马上就行动,而且很快就能看到结果,这是其他引流方法不能比的。因为不是每个创业的人都能拍视频、写文案、做音频去引流的,这些技能需要长期的积累才可以。

严出是说虽然大家都能去地推,但能坚持下来的人寥寥无几,更别说那些优秀的地推大神了,所以,这无疑变成了我们创业的壁垒,当别人做不到的时候,你做到了,成功自然会垂青于你!

试想,同样摆摊卖衣服,你天天做地推,就算每天只积累10个精准客户,一个月以后生意也一定会比其他摆摊的人要好几倍!

而且,如果你是做社区的生意,地推就是最精准的流量了,只要做好地推,你就不会愁没有单可接。

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因为地推的本质是:精准引流+品牌宣传+人设打造第一站。

地推最大的优势有两个,一个是前面说到的没有门槛,谁都能做;另一个就是可以精准引流。

当你的创业项目是给本地居民提供产品和服务的时候,地推当然是最精准的引流方式了。可以直接面对客户,直接和目标客户交谈,既能收集对项目感兴趣的流量,还能第一时间掌握市场对这个行业的反馈,及时做出优化和调整。

除此之外,要明白地推这个环节和我们创业的其他环节是紧紧相连的,比如人设打造。

在人设打造这个系列我就说过,做好引流并不能让你实现真正的事业稳定,最关键的还是人设打造,也就是用各种方法让客户更加信任你。

而地推就是人设打造的第一站,因为客户会直接见到你,你表现给客户的是专业形象,就会加分,表现出的是邋遢的形象,就会减分。

详细的人设打造方法可以查阅《从0到1打造完美人设》。

所以,正确地认识地推,正确地看待地推,是地推前必须要做好的思想准备!

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第二,学会克服地推的心理障碍。

我见过美团的地推团队,他们在每天出发前,队长总是会给他们开一个早会,目的就是给大家做心理建设。方法很简单,就是加油打气,利用暗示的力量让大家喊出能够激励自己的话语,虽然土,但很有用。


为什么地推前要做心理建设?

因为每个人在地推的时候都会出现各种各样的心理障碍,我给大家总结了四种,分别是:腼腆、消极、恐惧、各种情绪的波动。


怎么去克服这些心理障碍?

四个方法:

一是不要过度地关注让自己不安的元素,比如拒绝、比如自己的情绪。

其实大家越关注被拒绝怎么办,越关注自己内心的情感或者主观上的弱点,越关注自己的不安情绪,就越会觉得地推的场景很可怕,这时候就会用很多安全行为来保护自己,比如放弃地推,比如挑一些看起来好说话的目标去推广等等。


二是建立自信心提高模型,让自己更强大。

想一想你要和别人说一件事,最尴尬的是什么?是对这件事不怎么了解,不了解还怎么去说?所以,想要自信,就必须要做好对地推项目的深度了解,让强大的地推经验给自己自信!

另外,自信是练出来的。就是我们要不断地练习,练习表情、话术、语气等等,把自己最好,最自信的样子刻进脑海,然后用这个样子去地推,去表现自己。


三是要正视消极的情绪,越消极,越不安就越要迎着它前进。没有谁能够做到完美,我们要不敏感、不自卑。


四是给自己设计一个自助策略。

用使命和愿景来提高自己的眼界,就不会被小小的拒绝打倒;同时还要告诉自己,千里之行始于足下,得放低身段,从小事做起!

有愿景还不够,要设计一个激励自己的口号,比如地推前的“成功绝不容易,还要加倍努力”,比如遇到挫折时的“让暴风雨来的更猛烈一些吧”,这些口号可以迅速让你回血,非常实用!

所以,学会克服地推的心理障碍是地推必须要做好的心理准备!

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第三,地推前的准备该如何做?

俗话说,不打无准备之仗,地推也是一样。

地推前的准备工作有三个部分:调研准备、形象和物料准备、话术准备。


调研准备一是要做好用户画像的精准分析,二是要摸清地推目标区域的情况。

用户画像就是年龄、性别、教育背景、消费能力、出行习惯等等,地推区域的情况就是像侦查员一样,去摸清楚目标区域是否符合地推条件,利用蹲、查、看、问的方式,搞清楚所有的情况。

调研准备非常重要,做好调研,地推起来才会更加地得心应手。


形象准备就是个人形象的准备,很简单,标准的要求是:衣着端正,发型合适,看起来精神。男生头发7cm,女生头发不过肩,或者扎起来,让人看起来阳光开朗。

每个人都喜欢漂亮、帅气的,就算你不漂亮不帅气,但也要干净,让人愿意接近。没有谁能通过你邋遢的外表,看到你优秀的内在。


物料准备就更简单了,按照所推项目的要求,做好准备就可以了。


话术准备就是在地推前要构建好你的地推话术,并不断地练习。

话术的构建公式是:称呼问候+我是谁?+我在做什么?+我需要你干什么?+我能够给你提供什么价值?

话术构建最重要的就是价值的提供,因为价值越强,和目标客户的关联性越大,对方加微信的可能也就越大。

所以,做好地推前的这些准备工作非常重要,它是地推必须要做好的实际准备!

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第四,地推过程中个人技巧的把握。

兵无常势,水无常形,每个人的地推技巧都不尽相同。我给大家推荐的是利用消费者做出购买决策的心理反应规律来划分地推步骤。

这样,不管你到了哪一步,都能够迅速抓住对方的心理,给出最好的应对!

这个心理反应规律是:引起注意、激发兴趣、勾起欲望、促成行动。

在地推的过程中,我们要做的就是在客户需要的每一个关键点上,去预测客户的心理反应,完美地给予承接和引导,丝丝入扣,让客户从陌生变成信任!

所以,把握好地推过程中的个人技巧是地推的技巧准备!

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第五,地推后的自我复盘方法。

复盘是我们最容易忘记和忽略的,但它很重要。

它可以让地推新手迅速发现自己的问题,然后解决问题,积累经验;也可以让地推老手优化地推流程,提高地推效率。

所以,地推后的复盘是每一个优秀地推人应该具备的品质。

地推复盘如何做?

用好六步复盘法:回顾目标、回顾过程、分析数据、寻找原因、优化调研数据和话术、形成记录。

巴顿将军说,不是让战场的变化符合你的作战计划,而是让你的作战计划符合战场的变化。时代在变,人在变,地推项目也在变,谁能保证自己的方法可以一招鲜吃遍天?

所以,做好地推后的复盘,是地推经验的增长准备!

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02

最后,再次强调:请直面恐惧!

被拒绝不是什么大不了的事,它只是一种人类之间的互动行为,不要去强化他的情绪特性;被拒绝不是什么大不了的事,它只是一个人对一件事情的看法,没有其他;被拒绝不是什么大不了的事,它只能让你更加强大,让你过滤掉情绪,认清事情的本质。

想要做好地推,就要告诉自己,永不放弃!加油,地推人!

发布于 2022-01-10 17:58