产品入门第一站:虎牙直播分析报告(手很抖-.-)

1.体验环境

2.产品现状

2.1行业背景

2.2行业发展及现状

3.产品定位

3.1需求分析

3.1.1用户特点

3.1.2用户需求

3.2 盈利模式

4.产品结构

5.产品体验

5.1用户使用流程图

5.2板块详解

6.产品方向

7.总结


1.体验环境

机型:MI 5X

系统:MIUI 9.6|稳定版

产品名称:虎牙直播(移动端)

产品版本:Android版 6.3.2

时间:2018.10.27

2.产品现状

2.1 行业背景

网络直播是可以同一时透过网络系统在不同的交流平台观看影片。影片主要分为实时直播游戏,电影,或电视剧等等。网络直播乱象丛生的背后,是资本市场疯狂追捧下的野蛮生长。近几年,在互联网大力普及的大背景下,网络直播这把火被点燃了。越多越多的人群涌入网络直播行业,资本看到网络直播市场的潜力后,开始进场大肆撒钱,短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象。

2.2行业发展及现状

2005年,原专注于语音的YY和专注于陌生人视频社交的9158开始发展PC端美女主播聊天室,六房间由视频网转为PC端秀场。

2011年,美国 Twitch TV从Justin TV分离,独立成为首家游戏直播平台,主打游戏视频的直播与互动,一出台就引爆了用户量,每年覆盖人数以千万量级增加。

2012年,YY推出游戏直播业务(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。

2013年,YY、9158、六房间行业地位稳固,纷纷上市,新浪、百度、网易、搜狐布局PC秀场直播。在此之后,市场涌现出多家游戏直播平台,斗鱼TV、战旗TV、熊猫TV等均在此时创建。

2015年,直播平台由PC端转换到移动端,随着国家对电竞的政策扶持加强,电竞游戏技术进步,游戏直播获得了资本方面的高度关注,与秀场直播一起高速发展。

同年,美国Meerkat、Periscope上线后引爆移动直播,泛娱乐直播出现,映客、章鱼、熊猫等纷纷效仿,移动端APP全面占领直播市场,全民直播、垂直直播APP层出不穷。

2018年3月8日,斗鱼宣布获得腾讯6.3亿美元独家投资;紧随其后,虎牙也宣布获得腾讯4.6亿美元独家投资,之后不久虎牙直播在美国上市。至此,直播行业进入了收割期,发展速度开始缓慢也趋于稳定。

在2016年的直播平台爆发期渡过之后,直播平台的发展也渐渐缓慢下来,进入了一种相对稳定的时期。虎牙直播也是如此,如图所示:

3.产品定位

3.1需求分析

3.1.1用户特点

(1)年轻化

(2)男多女少

(3)一线城市为主(进一步扩展到二线城市)

3.1.2用户需求

直播APP的受众面在于娱乐和社交,详细的主要有以下几方面的原因:

(1)使用场景几乎不受限制。随着智能手机的普及,加上国内便利的4G网络,给直播平台的提供了良好的基础,在家。在办公室、公交、地铁等等一些公共场合。

(2)内容多彩多样。游戏直播、主播秀场、影视直播等等。

(3)社交需求。粉丝与主播之间的互动,粉丝之间的讨论,主播之间的联动等等。

(4)自我实现需求。有才能,有天赋的人渴望得到别人的认可,直播平台的低门槛给了他们实现愿望的机会,比如说一些游戏主播以及娱乐主播(唱歌、跳舞等)。

除此之外,还有一些其他的,比如所获取收入、分享生活、获取资讯等等。

3.2盈利模式

(1)粉丝经济模式。

与视频广告不同,主播们在直播时,粉丝现场进行打赏,主播通过自身的高人气获得打赏分成,促进粉丝消费,平台也可以扩大经济效益。

(2)电商模式。

主播通过实时直播可以将产品使用效果和感受直观呈现,与传统的图文宣传相比,更加清晰真实,这种模式打通线上、线下营销界限,网友即使是在线上购买产品,也会有线下一样的切身体验。

(3)广告模式

在直播间的空暇地方就有广告的投放,且是可选择关闭项几乎不影响观看体验。

4.产品结构

虎牙直播的主要功能分为五个区域:首页、娱乐、订阅、发现、我的。

5.产品体验

5.1用户使用流程图

5.2板块详解

“首页”模块是虎牙直播的核心模块,它作为用户进入产品接触的第一个页面,该模块涵盖了所有类型的直播内容及活动推送。针对游戏差异化明显的特点,虎牙直播为游戏直播提供了精细化分类,并且用户可以自定义自己的常用tab,缩短了用户对特定游戏直播的查找路径,同时方便用户构建自己的个性化主页。

“娱乐”板块

“娱乐”模块同为内容展示页,从页面上看,布局与“首页”几乎一致符合用户的使用记忆。

“首页”将直播内容进行了精细化的分类,但泛娱乐类直播分类相对于游戏直播界限比较模糊,“娱乐”模块独立展示泛娱乐直播内容,有效地与游戏直播区分来开,方便了用户查找。

“订阅”板块

该板块主要作用是方便用户,用户可以方便快捷的找到自己想看的主播或直播内容,不需要每次的经过搜索来达到目的。同时,该板块还有动态一栏,可以让用户时刻保持与主播或内容之间的互动。

“发现”版块

“发现”模块相对其他两个模块比较不完善,它更像一个探索模块。目前该模块有直播活动,直播资讯,应用游戏,直播镜头等直播附属内容,同时又有基于兴趣标签的直播推荐,而且活动及咨讯中都出现了大量的主播信息及产品版本信息,造成这个页面相对混乱。我认为这个模块的方向可以朝媒体新闻模式发展,由专业团队筛选推送优质的直播及衍生内容,满足用户非强指向性的内容浏览需求并更好地吸引用户观看其他的直播。

“我的”板块

与其他内容模块不同,“我的”模块偏向个人功能属性,可以明显地看出分为三部分,最顶是个人信息,接下来是个人观看直播的相关信息,最底是相关服务。整体布局清晰明了,易于理解,但用户体系缺乏整体性,贵族,粉丝,守护偏向独立化而与“我”脱离开来。

“直播间”模块是用户消费直播内容的地方,也是用户在产品停留时间最长的地方。模块一方面着重塑造直播的观看体验和互动体验,另一方面将用户行为与成长体系结合起来,为用户营造情感体验并激励用户使用。

在观看体验上,虎牙直播逐步提升支持的内容品质(画质),并提供观看直播内容的各类环境设置,允许用户自定义观看环境,优化观看体验。

在互动体验上:除了提供弹幕聊天和礼物打赏两大基础互动形式,虎牙直播还提供了“夺宝”“竞猜”等拓展形式。除此之外,针对多数用户不愿意进行付费打赏的的特点,虎牙直播提供了“宝箱”功能,将用户的观看时长转化为礼物货币,从而激励用户互动。

虎牙直播有“守护”“粉丝”“贵族”三大体系,通过三大体系的等级/排名/特权能为用户营造参与感,归属感和认同感。细分开来,“贵族”体系为用户提供了地位象征;“粉丝”体系强化用户参与感,并激励用户进行礼物打赏(促活);“守护”是虎牙直播独有的粉丝体系,以观看时长作为体系成长的依据,激励用户持续关注主播(留存)。主播信息下的“带盐团”也是隐性的激励体系,,激励用户分享直播(拉新)。

6.产品方向

(一)内容直播更广泛,直播场景更多元

在内容决定直播平台未来发展趋势的今天,网络直播平台开始致力于内容的延伸和扩充,结合传统节目加之网络直播的新形式,采用多角度场景直播方式满足用户的便捷体验。就直播平台而言,从各平台收购及合作就可以得出,内容多样化的发展前景也就意味着需要有直播场景多元化作为协助,而场景多元化正是吸引更多受众的关键。

(二)科技进步,呈现方式更新颖

2016年两会期间,乐视VR开辟了我国VR技术直播的先河,在两会期间开辟了两会VR直播专区,而该技术所带来的全景视觉效果无疑成为焦点。这种技术可应用于观看电影、会议直播、音乐演唱会、大型展览等,会给人身临其境的视觉感和即时感。而一旦网络直播平台在科技创新的同时,能给用户带来新的体验,这无疑是盈利的重大突破,而VR技术的革新和应用会带来不一样的直播体验。更会为平台带来新的经济产业链条和新的盈利点。

(三)直播+营销模式形成,跨界合作增加

随着互联网的发展及直播用户的不断扩大,直播成为品牌及个人新的营销手段。直播+营销模式优势的在于可以在使品牌营销成良性发展态势,该模式更接近于客户,也会在第一时间了解客户的需求,通过知名的网红或明星推荐,刺激消费者的购买欲,引导消费,将平台粉丝成为商品的购买用户。同时,通过平台用户的轰动效应会为明星提高曝光度,相比较于传播模式的宣传,更具有优势。“直播+明星+品牌”借助明星放大品牌价值,借助平台直切用户离增加明星人气,借助品牌入驻提高平台宣传。随着该模式的逐渐形成,跨界合作将成为新形态。

7.总结

总体上来说,移动端直播市场用户规模趋于稳定,虎牙直播在市场中占据了有利的市场份额,但要进一步争抢并稳固领导者的地位,需要强化以下几点。

(1)申请主办一些大型游戏比赛,之前虎牙主办的绝地求生天命杯就取得了很好的效果,在此基础上应该申请其他的热门游戏比赛的举办权,以此来吸引新用户。

(2)平台可以自制一些节目,类似于网络综艺类的。虎牙之前有一个狼人杀类的的真人秀节目,主要是邀请平台知名主播来参加,取得了不错的效果,建议尝试别的方向。

(3)战略发展,虎牙直播于今天成功上市,直播行业也进入了收割期,可以尝试的吞并一些末端的直播平台,借此来壮大自己。


第一次写东西,请各位大佬抬一手啊QAQ。

编辑于 2018-11-02