自我评估：你凭什么领导别人？
我们每个人进入职场一般都从从基层做起，起初会接受直属上司的指令去完成工作任务，接着领导会适当地放权让我们自己有空间，自行决定工作方式去完成工作任务。当碰到以身作则的领导，我们会主动地完成工作任务。但有些领导不是那么以身作则，我们心里会不经意地问：“你凭什么领导我们?”
叶辉老师《金牌销售教练技巧》创造者，曾任环球资源Global Sources 华东区总经理
零基础口才不好，也能成为销冠！请关注公众号：OPZO标准营销
【壹点零壹影响力|营销咨询】 更多营销技巧 www.opzoedu.com
“你凭什么领导别人”会令我感到不安，甚至感到恐惧。当我加入一家外资企业担任见习主管时，起初我给6个人的小团队布置任务，并非具有十足的底气。当时团队里每个人都比我早进公司，我算是一个实实在在的空降管理者，并且是需要考察管理能力的“见习”主管。
什么因素让我这个新晋管理者，在入职2个月内快速得到团队成员的信任呢？现在回想起来就只有两点：以身作则和自我认知的情商表现。
先谈谈以身作则
我积极地表现自己与众不同的特征，通过截然不同的着装风格（西装领带），积极的肢体语言（经常与同事击掌），每天完成四个拜访量（一般销售只能做到2个）以及考勤体现工作的投入度（第一个到，最后一个走）来表现我的与众不同。
正是这些“以身作则”的行为表现，大家感受到我的与众不同，毕竟我的职位“见习主管”与大家有着职级上区别的。当然我作为销售管理者，在个人业绩表现上的与众不同更能积极影响团队成员。加入公司的第二个月成功签约13张合同（一般销售一年合同数也不过13张），成为当时全公司的“销售冠军”，业绩上与众不同让我找到了驾驭团队的资本，每个人开始相信我，能够领导团队走向成功。确实在不到3个月的时间内，我带领的销售团队成为一支超强战斗力的“金牌团队”，并在营业额总数和指标完成率上都牢牢暂居榜首。
什么是自我认知的情商表现？
一个重视“以身作则”的管理者，一定具有自我认知的情商表现。
自我认知的一个表现是指“完全了解自己以及自己对他人的影响”。管理者需要明白自己的言行举止对团队成员的影响，例如以身作则有积极的影响作用，在截止日期前完成工作，必要时牺牲个人利益去造就团队成员的成功，做到言行一致等等。
自我认知的另外一个表现是具有“自嘲幽默感”。管理者需要适当地“示弱”，每个人都会犯错，从容地带着微笑承认错误。偶尔暴露自己的弱点，是链接与团队成员建立信任有利因素。当你有求于团队成员帮助时，大家更愿意靠近你，有利于营造没有职级差别的良好氛围。具有自我认知管理者，了解自己的能力并擅于发挥自己的优势，但他们会量力而行，也会勇敢寻求帮助。
自测团队成员与你的信任度，让下属反馈下列问题：
“你凭什么领导他人”的自我评估。
1. 你的工作能力
a) 是否具有专业知识？
b) 能否具有较强的业务能力帮团队成员拿结果？
c) 是否理解你的工作要求？
d) 是否知道所在部门是如何运转的？
e) 是否有能力获得组织中其他部门的资源？
2. 你的人格魅力
a) 你是否以身作则？
b) 你是否公正诚实？
c) 你是否有正确的评判标准来做出决策？
d) 你是否知行合一？
叶辉老师 与【壹点零壹影响力|营销咨询】 更多资讯 www.opzoedu.com
叶辉老师的三大营销咨询服务
我是@叶辉老师 (2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的时间，实现了从一线销售，销售主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后，实践于帮助企业提供管理咨询，于2020年成立了【壹点零壹影响力|营销咨询】聚焦于“获客-转化”营销效能解决方案的咨询机构。提供咨询，诊断和解决从营销前端（获客）到营销后端（转化）的效能问题，构建三大体系：
①“获客-转化”市场营销体系
②“零基础”新销售成长体系
③“狼性”销售主管成长体系
一站式“获客-转化”营销解决方案，解决的三个核心问题：
① 获客难引流少
② 客户培育效率低
③ 销售线索转化率低
更多干货请登入网站：http://www.opzoedu.com
获客营销公众号：OPZO标准营销
抖音号：壹点零壹标准营销
小红书/B站/快手：销售管理OPZO叶辉