谢尚伟:如何降低创业的风险?

谢尚伟:如何降低创业的风险?

创业通常是很多打工人的理想或白莲花,遇到工作的挫折或职业的倦怠期或职业发展瓶颈或被离开岗位以及岁月不饶人等不利情况,关于创业的冲动往往会潜滋暗长,浮上心头。

有创业的理想其实是好的,至少证明你有持续向上的动力而不是自我放弃式的躺平,只是很多人在创业之前并没有关于创业的深度认知,“创业为艰”那是客气说法,真相创业其实是“低成功概率的事情”。

如何降低创业的风险?

1、赛道的选择

自己熟悉的领域

自己擅长的领域

自己有独特资源的领域

已经显现且未来趋势持续强化的领域

2、量力而行,留有余地,不要孤注一掷,更不要高额负债去创业。

必须知道创业成功是极低概率的事情

创业失败是可以接受的

但是不能因为创业失败把自己输得无力翻身

尤其是不要拖累家庭,让家人的生活陷入绝境。

因此,你需要留足5年的家庭生活开支,余钱拿去创业,还要设定止损点。

先放下在业务还不成熟的是否忽悠A轮、B轮金主的设想,因为当下已经过了“疯投”的窗口期了,靠PPT忽悠投资的时代已经过来,你得先做起来,先做出基本面才行。

3、创业的资金,最好不要你全额承担。

最好40%的钱来自社会募集,不是有息借债,而是让度股权。

如果社会募资走不通,

本身也说明你自己的信用或商业模式存在问题

这样可以让自己更冷静的检讨自己是否真的适合创业,并进一步完善自己的创业商业模型。

哪怕你不缺钱,把你的商业模式和靠谱的,认知水平较高的目标投资人聊聊,听听局外人的看法及建议,都不是坏事情

不要担心你的商业模式说给别人听之后,别人就会了,就把你的生意抢了,如果真是这样,说明你自己选择的创业项目完全没有壁垒或技术含量,被别人借鉴并超越是迟早得事情。

那些听到一个点子,听你讲两遍,就认为自己真会了,就兴奋的砸自己的钱单干而不和你合作的狂人,就由他去吧,反正亏的钱又不是你的。市场足够大,多一个对手完全无所谓的。

4、你必须具有创业领域的核心能力

对应创业选择而言相对充裕的资金,含自有资金&募集非有息负债资金。

显著超过平均水平的专业技术或方法

商业机会的透析(潜量、竞争、利润率、走势)及准确切入点

销售渠道(真实的客户资源及显性的市场需求)

团队感召能力

分蛋糕的心态,更有助于聚合一群人共同做大蛋糕。

5、有共同价值观的,高效解决问题的核心团队。

共同的价值观是指有“认同创业方向,有大局观,有韧性、有担待、有成事的决心、受得了委屈”,但前提是通过一段时间看得到希望。

一个好汉三个帮,独木难成林,因此高效的创业团队是坚定你走下去的很重要的基础 。

创业初期的核心团队,必须要有解决如下问题的扎实能力:产品、市场、客户维系,前期财务&行政反到不是重要的。

6、放低创业预期,先求活下来。

创业成功的前提是先活下来,比如定一个先活个3年的目标,3年若不成,就坦然放弃。

创业是一个动态的过程,只有企业活着,才有机会触碰到更多的机会。

创业过于理想化,基本上就等于自杀(慢性或快速),在坚守主业的前提下,一些机会型能够带来边际现金流理论的业务在创业初期,不要排斥,赚钱才是活下去的前提。

特别要关注公司的安全的现金流边界,始终要保持维系公司正常运转的6个月以上的资金储备。

发展业务可以不赚钱或理论薄一点,但回款的确定性要足够高(拿的回来以及拿回来的时间不能太长)

创业性公司非常容易被看起来不错的大业务吸引,更容易被大业务的应收账款给拖垮。

7、创始团队的明确分工

分工基于各自的专业及长处,这个非常好理解,分工的基础上要设有限度的授权,以提升业务效率,创业性公司必须把紧扣机会及执行效率优势提升到更大。

要有创业性公司的基本业务文化,就是简洁、高效,想好就干,坚持干。

8、业务分歧的决策原则

关键是分歧的解决和决策机制,立足点是基于公司的发展方向以及风险收益边界。

坚持做胜率高,风险/收益比小的中小业务,胜率大,投入不太大,失败了也不伤元气,不至于让公司关门。

创业性公司最应该做的确定性、胜率更高的业务的原因。

公司、团队是受到一个个小成功的激励以提振士气,逐步走向更大成功的;

坚决不做胜率只有50%的扔硬币类、抽签类项目,除非项目即便失败了公司也不赔钱,创业公司赔点精力,探索可能性是值得的。

9、公司的治理模式。

管理模式

人:选人、用人、晋升的机制

财:业务开展的费用标准

物:增购添置处置物资的方法

组织流程&决策

什么样的事情,多少人签字,签字顺序,最终谁签字算数。

怎么分钱

非股东团队的考核激励模型

股东的利润分配及利润留存

股东退出机制、股权变更、公司业务增减项及注销机制的设计

10、理性应对市场的观念

你的理想是你的理想

你认为的痛点是你认为的

永远要站在客户感受或立场上看待问题。

TIPS:顾问咨询类业务除外,因为顾问咨询类似于医生治病救人,如果顾问咨询丧失了自己的专业立场坚持,就和做按摩洗脚,客人怎么舒服,怎么来就没有区别了,也就丧失了顾问咨询的价值。

只有市场乐于买单的产品和服务才是创业公司最需要输出的价值,

任何情况下,你改变自己去适应市场,远比改变客户、教育客户来的容易,

具有改变市场和教育客户实力的公司地球上凤毛麟角,APPLE算一个,微软算一个,亚马逊算一个,其余的都是找到市场痛点,顺应市场需求的居多。

11、正确的看待沉没成本

沉没成本,无论你未来做什么决策,都无法改变的已经发生的成本,放下沉没成本对大多数人而言都是痛苦而艰难的,往往导致无法看透的事情真相的人的决策及判断,从而越陷越深,损失扩大。

沉没成本和及时止损是方向相反的操作,及时止损需要大智慧,核心在于“及时”!

套用一句不知道出处的经典台词,

如果你爱一个人就鼓励他去创业吧,因为他若经受住了考验,他会变得强大、成熟、坚定、果敢,成为更好的自己;

如果你恨一个人,也鼓励他去创业吧,因为他多半会失败,陷入焦虑、挣扎、痛苦,惶恐,你就大仇得报了(笑谈……)。

鄙之砒霜,人之蜜糖者,不试试怎么知道呢?

总之,降低创业风险的核心还是留有余地的做自己能力圈儿范围内的事情,降低自己对创业成功的预期,不求速成,徐徐图之,只要没有被淘汰下场,就有实在的机会去憧憬&创造。(谢尚伟,2022年5月5日)

发布于 2022-05-05 17:30