超6500万美元B+ 轮融资!听听享物说投资人怎么说

超6500万美元B+ 轮融资!听听享物说投资人怎么说

现象级小程序产品“享物说”近日完成了由红杉资本领投的B+ 轮融资,高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投。


团队透露,本轮融资的金额超6500 万美元。截至2018年7月,享物说累计融资额已超1.1 亿美元。


根据团队提供的数据,截至2018 年7 月,享物说小程序的用户数已经超2000 万,日活跃用户超100 万。


在这几轮投资中,GGV纪源资本作为享物说A轮的领投方,在此后的A-1轮、B轮、B+轮,每一轮都进行了跟投。


对于跟GGV长期的合作,享物说CEO孙硕表示:



评价可以说是非常高了。

我们对这背后的故事感到很好奇。

于是特意邀请到了享物说的投资人、GGV纪源资本投资执行董事李浩军,来讲述他投资享物说背后的故事,以及对二手电商交易市场的看法。


GGV:您第一次见到团队时的感觉是?


李浩军:2017年11月底,在GGV的上海办公室第一次见团队,第二次见面时就决定下注了。


初次见面,产品还处于比较早期的阶段,但整个团队给人的印象很好,非常成熟、完整,也有原创性。


早期投资其实就是投人。


投的是这个创业者对自己业务程度的理解程度,要看他在做的事情,跟他这个人的风格、经历是否匹配。


孙总本身当爸爸了,对于家中物品过剩和二手物品交易的痛点非常有共鸣,之前也有做积分的经验。


另外,他本人是连续创业者,在创业方面非常有经验和靠谱。


他的团队成员,对自己在做的事情都有高度的认同感。

其中很多人的背景都很好,都愿意从大公司降薪过来,就是因为被CEO打动了,所以整个团队的凝聚力非常好。

其实我们跟创始人初次见面时,产品还没什么数据,但现在整个交易量都飞速增长。


所以到后来投资人们对这个项目争抢得也比较激烈,一直抢到今天。


GGV:那您觉得,这个案子为什么这么受欢迎?


李浩军:第一, 赶上了风口。


享物说踩在了小程序风口上,并且是这个赛道里比较亮点的产品。


第二, 赌对了市场。


二手物品交易的市场很大,而且在交易模式上,享物说比较有原创性,它采用的存量交换、虚拟积分等方法,提高了物品流通的效率。


第三, 选对了人。


创始人创业经验丰富,本身就有做积分相关的背景,整个团队也比较成熟。


做对了这三件关键的事,让这家公司的估值长得非常快,自然也就受欢迎。


GGV:享物说最吸引您投资的点是什么?


李浩军:享物说真正利用了社交裂变和虚拟积分的机制。


社交裂变的获客成本很低,速度又很快。


享物说早期做到了一分钱不花就有了几十万用户,用户有自发的动力去分享到熟人圈,形成人拉人的态势。


而虚拟积分的话,降低了金钱交换的门槛和壁垒。


如果用金钱交易,卖东西就涉及定价,定价就涉及讨价还价的问题,就会有心理门槛。


但如果用虚拟积分来交换,他的平台主打的不是卖,而是送。


送是一个有温度的行为,他打的情怀是“你今天用不这的东西,一定在某一个地方对某一个人来说是有用的”,让人觉得很温暖,交易的动力强。


那作为回馈,平台给你一定的虚拟积分,完成这个交易闭环。


GGV:您对二手交易市场的现状,怎么看?


李浩军:这个市场是大的。


现在房子越来越贵,居住面积变小,但人们的购买力并没有随着空间变贵而减弱,购买力还是很旺盛,那物品过剩的现象就会越来越严重。


而且受众群也不只是单一的下沉市场,而是主流人群,特别是来自人口大省的年轻妈妈们。


所以我觉得,这个空间还非常大。



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编辑于 2019-02-26