星巴克猫爪杯,为什么刷屏?

星巴克推出了樱花季的限定产品

其中有一款猫爪杯遭到了消费者的疯抢

有人为了它凌晨排队

有人为了它大打出手

原本售价199元的杯子

在网上居然被炒到500-1000元不等

有网友表示

这不是杯子,这是一场圣杯战争!

吓得本平民窟女孩抱紧了小钱包瑟瑟发抖

这究竟是什么神仙杯子啊

这么受欢迎!!

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这个就是传说中的猫爪杯

确实长得十分貌美,很有“祸水”的潜质

这并不是星巴克杯子第一次被疯抢

18年中秋限定的兔子杯也曾红极一时

原价399的杯子被炒出2倍的高价

(据说,星巴克的礼品卡早在3 年前就为全年营收贡献高达 25% 的占比,而这里面首屈一指的,就是杯子。)

看到这里,相信不少人会有这样的疑问

星巴克的杯子为什么如此热销?

下面就让我来解开你们的疑惑

(是的,又到了熟悉的记笔记时间)

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设计美貌,极具收藏价值

在这个“看脸”的世界,为“高颜值”买单的消费现象屡见不鲜。星巴克推出的杯子,次次都在设计上花足了心思

(貌美的星巴克2019樱花季系列杯子 )

而且聪明的星巴克深谙“女性是第一购买力”的道理,推出的限定款杯子常常少女心十足,刺激女性购买欲。

限量商品,饥饿营销

饥饿营销给品牌带来的好处,除了提高售价、刺激销量外,还能对品牌产生高额的附加价值,树立起品牌高价值形象。(不仅是奢侈品品牌,大家熟悉的苹果、小米等品牌都是饥饿营销的获利者。)

物以稀为贵,限量的星巴克杯子,自然能够吸引一大群热衷收藏的消费者。

品牌效益

众所周知,星巴克是知名咖啡品牌,被评为2018最有价值的餐厅品牌。但很少有人知道,星巴克在奢侈品排行榜同样榜上有名,得分甚至超过知名时尚品牌的迪奥Dior。

星巴克的品牌影响力可想而知。且由于品牌定位在中高端市场,目标消费人群十分乐意接受设计精美、定价偏高的限量商品。星巴克的杯子受到消费者的欢迎一点也不奇怪。

粉丝经济

与星巴克品牌影响力相匹配的是,它拥有基数庞大的忠实粉丝。这群粉丝被称为星巴克的“品牌护城河”,对星巴克的品牌文化有着深深的认同,同时具有极高的购买力。

擅长营销的星巴克还时不时推出联名款杯子,一下子抓住两个品牌的忠实粉丝,配合着饥饿营销的方式,使得这些杯子一经上市就一抢而空。

环保意识+优惠

通过卖杯子,星巴克提倡消费者做一件更有意义的事——保护环境,减少一次性纸杯的使用。星巴克推出一项优惠政策:消费者自带杯(不一定是星巴克的杯子)购买咖啡时,可以享受一定优惠。

如此一来,让消费者对星巴克品牌好感度倍增的同时,也带动了星巴克杯子的销售

来源:营销品牌官

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发布于 2019-03-04