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TikTok不再依赖买量,字节跳动的出海桥头堡已经建成了?| Morketing Global 观察

TikTok不再依赖买量,字节跳动的出海桥头堡已经建成了?| Morketing Global 观察

文 | Eric

据智线旗下的数据分析平台 SocialPeta 导出的移动应用广告主Facebook 渠道上投放广告的近半年以及 3 个月的榜单中,Tik Tok排名下滑极为明显,并在近两个月的榜单中跌落到 Top10 以外。同时从第 2 张图Tik Tok近半年的渠道投放趋势也不难看出,整体处于下滑的趋势,特别是进入到 2018 年第 4 季度以来更是明显下滑。

Morketing Global就此事向字节跳动求证,经过求证,字节跳动相关人士确认,Tik Tok将要下调其广告投放预算的消息属实。智线报告显示,Tik Tok近半年以来,逐步下调了其投放在Facebook等海外渠道上的预算,但从下载增量来看,Tik Tok的表现稳中有升,这意味着作为2018年中国出海的明星产品,Tik Tok已经逐渐形成了其自有流量池,对于买量手段的依赖正在不断减少。

千亿营收目标,出海业务将是胜负手

2017年,字节跳动完成了150亿元的营收;2018年,字节跳动交出了500亿元营收的答卷;最近,有媒体曝出张一鸣2019年定下的目标是1000亿。毫无疑问,增长是2019年的字节跳动关键词。

在今日头条和抖音两大业务板块的带动下,字节跳动确实具备了增长的基础,然而在两年的高速狂奔后,字节跳动同样需要面对新的增长难题。在这样的前提下,Tik Tok能够在不影响获客增长的前提下节省大量广告预算,这无疑是字节跳动释放出的强劲利好消息。

2019年经济寒冬对互联网商业带来的影响已经无需赘述,阿里和腾讯两家巨头纷纷在财年之初下调了19年的营收目标,而字节跳动如何在这样的逆势下完成新的营收增量呢?

显而易见,随着近几年中国互联网的发展,人口红利几近枯竭,各大巨头纷纷提出向三四线城市和农村深挖人口红利的计划。但向下开发市场无疑需要建立在基建水平的基础上,这使得对于各家企业而言,进一步深挖国内市场都是循序渐进的过程。在2019年,字节跳动很难在国内市场上找到足够大的营收增量空间。海外市场毫无疑问将扛起增长的大旗。出海业务将成为字节跳动能否成功斩下千亿营收的胜负手。

就当前形式来看,想要实现营收增长,Tik Tok还面临两大挑战。

一、潜在的封杀可能

短视频产品的潜力得到世界公认之后,Facebook、Google等硅谷巨头很快的推出了旗下的短视频产品,而当双方呈现出直接竞争关系时,字节跳动必须考虑潜在的威胁。

作为互联网行业的后起之秀,字节跳动在国内就曾与腾讯展开过直接的碰撞,今年1月,抖音涉嫌复制微信关系链从而被腾讯切断微信登陆接口。字节跳动想要在互联网市场里获得增长,势必会动摇当下的行业格局。这一逻辑放在出海市场上同样成立,一旦Faceboook、Google等企业直接以排他手段封锁Tik Tok,Tik Tok的生存环境将遭到严峻的考验。

而广告预算的下调,意味着Tik Tok已经逐渐形成了自有流量池,减小了对外来渠道的依赖。这毫无疑问能大大提升Tik Tok与海外巨头对话的胜算。

二、更高效的变现

过去几年里,字节跳动系产品的商业模式都是以广告投放为主。但广告投放的商业模式很难在海外市场上成行,广告投放商业模式的基础是足够大的流量,而2018年上半年,Tik Tok自身还需要依靠通过Facebook等渠道进行投放买量,利用自身平台大规模运营广告业务更是无从谈起。

而随着Tik Tok下调广告预算的举措可以看出,字节跳动已经形成了具有一定规模的流量池。有了流量池的基础,Tik Tok可以开始广告业务的尝试,同样也能够将国内尝试过的诸多变现渠道搬到海外平台上。

就当下形势来看,Tik Tok已经成功的在海外打下了桥头堡。海外市场是一块流量富矿,也将是字节跳动未来营收增长的主要来源,2019年Tik Tok的出海表现值得期待。

发布于 2019-03-05

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    Morketing(Mobile Marketing),聚焦移动,洞察营销。一个走心的行业洞察者。