创立至今35年的珍妮布朗,为何依然能创造40%的高增速?

据瑞士珍妮布朗对外公布的数据显示,2018年全年,珍妮布朗(JennyBrown)销售额同比增长13.5%至1.1亿欧元,录得2007年以来最大涨幅,净利润则增长6.8%至1千万欧元。电商渠道大涨40.6%,贡献11%的销售额。旅游零售业增长了27.1%,突破2千万欧元。

  成立于1984年的瑞士高端护肤品牌珍妮布朗(JennyBrown),至今已经走过35年的历史了。追求极致的品牌理念,让珍妮布朗的受众人群一直较为小众,而做为品牌方来说,销售业绩似乎也始终没有被放在第一位对待, 然而就在2018年,珍妮布朗却迎来一个强劲的发展新高潮,引发业界的好奇。

  新兴市场成为业绩增长引擎

  在最受瞩目的中国市场,2018年正式开通了珍妮布朗(JennyBrown)中国官网,并提供在线购物功能,这一试水性质的服务,却让中国区2018年业绩大涨。在中国市场驱动下,亚太地区创下逾1000万欧元的销售额,已超越北美成为欧洲以外最大的市场。

  中国电子商务的发展加快了新兴市场的开拓

  珍妮布朗中国区总监Caroline涵表示,“中国以前是一个新兴市场,但现在已经是集团创新和数字化的枢纽。”

  中国经济的繁荣和消费者意识的整体觉醒,为中国护肤市场从新兴市场到业绩增长引擎的转变提供了前提。各大护肤品牌的财报均显示,中国市场的增速较其他市场遥遥领先。最近一季财报中,资生堂中国市场的业绩相比上一年度同期增长了32.3%,达到了1908亿日元。LG生活健康集团第四季度海外市场实现了47%的同比增长,其中,中国市场比平均高出7个百分点。

  大胆押注电商获得回报

  进入中国市场时,珍妮布朗在中国创造零柜台销售模式。采用线上下单,瑞士直邮的销售方式,同时,在不断对商业模式进行迭代的同时,珍妮布朗2018年颇具爆发力的业绩巅峰更得益于品牌对中国市场高端化、数字化、低龄化三大新趋势的准确契合。

  高端护肤品牌的风靡已成为近年来护肤行业的一股普遍化趋势,值得关注的是,高端护肤还与年轻化重叠。过去一年中,天猫上有超过5000万95后购买化妆品,珍妮布朗、希思黎、YSL、兰蔻、纪梵希、海蓝之谜等品牌,如今已经成为95后最爱购买的高端护肤品牌。

  展望2019年,珍妮布朗对中国市场信心十足,无论市场怎样变化,消费者需求必将日渐多元,消费者的需求一定会更加极致。Caroline还表示,将加大在研发、科技、数字化等领域的投入,致力在中国这一全球数字化腹地,颠覆增强现实、虚拟现实、大数据、人工智能等新科技在护肤界的应用,为更多中国消费者“私人订制”。

发布于 2019-03-26