如何看待“小米”?

@小米有品 @小米电视 (世界的拐拐角角都已经是你们的产品啦(*^-^*))


今天这篇文章与视听知识无关,因为是讲一个品牌。但又与视听行业有关,因为小米的好多的产品已经进入这个行业。比如投影、音箱。

在知乎上经常看到这样的问题,“如何看待小米电视进入中国市场前三,全球前十?”、“如何评价小米某某某产品?”

对于国内品牌来说,可能也只有小米等几个品牌有这样专门提问的待遇了吧。

然而,可不是天生就有这样的待遇,而是打出来的。

从感动人心到受人尊敬,小米公司到底经历了什么?


···

八年前,中国的手机市场还被非智能机和山寨机所占领。八年间,中国手机逐渐从非智能时代演变成全民智能手机时代,小米公司为这个局面的形成,付出巨大。

在这个过程中,技术参数越来越被大众所了解,手机的性能越来越提升,手机的价格也越来越透明化。所以这个评价,不吹不黑,公公正正。


感动人心,价格厚道。

这是小米主要的价值观和驱动力,再深究的话,驱动力的创造者主要是小米公司创始人雷军。

在中国的几大互联网名公司里,每个公司都有自己独特的价值观,文化特色。比如:

阿里巴巴,马云,“让天下没有难做的生意。”背后是家国为大的胸怀和理想主义的光芒。阿里的产品大多是为大部分人群的便利服务、为社会服务、为自然服务。追逐其背后深层次的核心逻辑甚至可以上升到道德、信任这样的价值观。公器心使然。

腾讯是“社交为王”依托着两个十年的社交巨无霸产品,主要在游戏、金融、服务、电视等领域开花散叶。前一个十年,因为QQ,所以存在。后一个十年,因为微信,所以存在。

京东是让用户体验到最好的数码产品购买及物流配送。把3C数码产品的电商购买体验又上了一个层次。

小米则是三个字,“性价比”如果再给这三个字一个修饰,那就是“感动人心,价格厚道”

让用户购买到具有品质的产品。如今,更是以一己之力,进入多个行业,搭建起庞大的品质家居产品矩阵,让用户在各个领域都能购买到小米生产的良心产品。


如何评价小米雷军?

据种种传说雷军是一个聪明天赋和勤奋刻苦双重赋能的人。

早期他跟这个世界上那部分努力的芸芸众生一样,勤奋的学习,在武大努力的超早完成学业。

中期他跟这个世界上那部分努力的芸芸众生一样,辛苦的上班,从金山编写代码的程序员做起。

然后总经理。

然后做投资。

半退休。

至此,时间跨度16年。

然后开始创办小米。自创办小米之始,经历了大学顶级学霸状态、武汉一条街、金山公司工作、顺为天使投资几个过程聚合而成的20年,雷军俨然对这个世界的运行规律,商业规律,有了大承和道层面的洞察,术至化境,道承顺势。

所以才有现在的雷军。在任何场合,他就像一位认认真真和你说事情的学长,认认真真把要说的东西说到位,不评判你的短处与过错,也不理会你的坏情绪。




底层逻辑

小米为什么能够成功?原因在于——性价比。

如果要给这三个字附加一个描述,那就是——感动人心,价格厚道。

这是小米商业最初的盈利模式,也是小米的底层逻辑。

九年以前,中国的手机成本和售价之间的空间很大而且不透明,由消费者买单。小米出现以后,他们把硬件的净利润率定在5%,也就是说,售价100元,他们赚5块,非常大的缩小了成本和售价之间的金额,售价便宜了非常之多,消费者购买手机的门槛大大下降。然而即便是这样,在当时很多人眼里,小米也是屌丝产品,很low的。

小米的手机就这么一代一代发布着,在五代的时候已经积累出相当大的一部分粉丝量,死忠粉,俗称“米粉”。因为大家已经渐渐发现,这个手机确实价格便宜功能强悍。受众市场优势开始渐渐显现出来。可以称之为“为发烧而生的性能怪兽”。

到七、八代的时候,随着MIX高端系列的并行,小米给人的观感已经不再是当初那个为发烧而生的性能手机,而是具备品质、价格正确的社会一部分主流手机。对了,这个时候小米智能家居的各系产品也全线发力,小爱、家庭网关、净化器、插线板等。

所以总结下来,小米大概的过程应该是:

被人嫌弃的屌丝机——价格便宜性能也好可总感觉还是槽点满满——中小市县和农村小伙伴们深深喜爱的手机——即便不用手机,我还可以买小米其他东西——这个公司怎么什么都卖?——买什么东西,先看看有没有小米的。


哪有什么岁月静好,大多是负重前行。这才是中国真实的问题。当他们把“为发烧而生”“高性价比”“感动人心,价格厚道”演化为——广泛的帮助中国的中低端消费市场后,我觉得这个公司升华了。中国市场有百分之八十的用户是这样的人群,他们没有北上广深分浮华掠影,他们有的只是艰苦辛酸,“能用”仅仅购买的唯一标准,如果再加一项“品质”,那简直是意外的惊喜。


小米广大的产品线

最后,放一张小米全部的产品线。



从手机——到生活家电,从笔记本电脑——到智能家居出行穿戴,小米几乎全部覆盖了生活用的带电产品。并且在所有可能的地方都加入了带电、智能和网络。

从感动人心,到受人尊敬,这个公司走了很长的路。现在提起小米,已经没有那么多人感到屌丝气息了…因为它确实方便了很多人的生活。



这是一张IDC的2018年世界手机市场销量图。

如今小米已经晋身为中国继BAT之后的新一代互联网巨头,在世界手机市场与三星、苹果、华为一同拼杀。


小米一直代表普惠文化,与欧美德国那些硬工业不同,这是一种科技、时尚、品质厚道的价值观。这种软核文化传递的是一种温暖、一种利他主义、一种社会的良知。我们国家这几十年,快速发展的企业同时催生了一种快钱主义、昧心主义的氛围,这样的氛围就导致了一个结果,出现了一批贵的东西和坏的东西。这也是为什么我们的大多产品在世界上没有竞争力的原因。


很庆幸能够有这样的公司,因为在全球化的竞争中,不仅仅有诚信,还有品质,技术,创意。只有这样,在竞争中,才能有立足之地。中国也势必会在像小米这样的公司努力下,越走越远。


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编辑于 2019-08-27