吴亦凡鹿晗易烊千玺赵丽颖全入局,明星直播带货为什么火力全开?

吴亦凡鹿晗易烊千玺赵丽颖全入局,明星直播带货为什么火力全开?

作者/芳莹


5月,为了备战618完成年中电商届的阅兵大典,天猫联合阿里数据于5月17日发布了《明星带货排行榜》,以数据的形式向我们展示了明星们的商业人气和价值。榜单TOP10的明星中,吴亦凡位居第一成为新一届的实力带货王,紧追其后的是鹿晗、易烊千玺、周冬雨、赵丽颖等一众当红人气明星。





明星同款卖的好,也让越来越多的明星从中窥得商机,除了传统的代言之外,参与直播,以更接地气的方式将爱用产品分享给消费者对明星来说不妨是一件两全其美的事情。今年的6月初《快乐大本营》主持人李维嘉做客淘宝直播,以“明星探秘官”的身份出现在韩国,开播两分钟卖出100万,王祖蓝在快手举办的直播秀邀请陈小春和妻子李亚男助力,在短短两小时的直播里,销售商品数十万件,总价超过千万,除销售收入以外,仅直播打赏收入就高达300万。


自带流量的明星往我们见识了“粉丝经济”巨大的爆发力,那么明星加入电商平台开启直播,究竟双方能擦出怎样的新火花呢?


1


三小时吸粉50万

明星直播带货能力不简单


李佳琦5分钟卖出了15000支口红,10秒钟就帮网红张大奕卖出了10000支自制洗面奶已经无人不知无人不晓了,可见直播电商的影响力不容小觑。优秀的销售数据,巨大蓝海所带来的“直播+电商”的销售模式被众多明星看好,纷纷加入这场追逐流量红利的漩涡中,开启了直播带货新时代。


事实上,当下的市场环境使明星纷纷转型寻找新出路来打破目前的瓶颈,随着近年来政府出台限制令、限古令等政策,影视行业颇受影响,制作周期长,对不少明星的发展遇到了阻碍。所以明星转型迫在眉睫,另一方面电商直播的利润空间不断高涨,有更多新机遇等待挖掘。


据统计,2018年中国网络直播用户规模达4.25亿,越来越多的用户习惯于电商消费。除了李佳琦、薇娅等创造的带货神话外,快手散打哥一天完成了1.6亿销售额,七舅脑爷5小时带货1000万销售。如此巨大的销售额也着实让明星们咂舌。在大势所趋的情况下,利润颇高的商业空间吸引着行业人的关注,在这样的背景下,明星纷纷将目标对准了主播,明星转型主播无论从明星自身来说还是市场都是一个新契机。





说到明星主播不得不说的便是李湘,曾经是湖南卫视主持人的她率先跨界直播领域,并开启了个人的专属直播间。从淘宝直播记录里可以发现,直播间开通不到两个月的时间,李湘已经直播16场。


2019年5月9日,母亲节前夕,明星李湘在淘宝开了一场直播,标题为“李湘的珠宝世界”,在3小时的直播中,直播间吸引了50.86万人观看,131.5万人点赞。按月销量计算,仅李湘介绍的13款珠宝销售额就在82-121万之间。在直播带货转化方面,根据各家店铺的评价来看,很多顾客都是通过“李湘直播间”消费的。在李湘的商品橱窗中,珠宝价位不等,便宜的产品仅200元左右,贵一些的有3000-20000元不等,月销量高达738件,满足了不同消费水平的顾客的购买需求。取得如此高的销售额可见大家对明星的信誉、影响力是抱有极大的认同的。


身着黑衣的李湘与芒果台魏恺辰一同出现在直播间,李湘的手腕、颈部上都佩戴着不同款式的项链和手链。镜头前的桌子上也摆放着不同的珠宝首饰,让人看起来有非常想消费的欲望。“原价1580元,今晚上在聚划算上是1428元,优惠券460块,到手价仅9678元”, 以抽奖送礼品的方式为直播账号吸引粉丝,这种极具诱惑力的折扣让李湘的直播间人气爆棚。同时,李湘亲切的称进入直播间的顾客为宝宝,这是一般顾客在实体店都体会不到的服务,何况是一个在普通人看来高高在上的明星为你服务呢。所以明星直播带货的一个关键是能够满足消费者“被服务”的心理,从而产生消费冲动。





淘宝头部主播烈儿宝贝的直播间也是非常热闹,湖南卫视的知名主持人汪涵、杨乐乐曾做客她淘宝直播间,与其一起推荐梨膏、前不久的618欧弟也做客她的直播间,以一元秒杀、大额优惠券的形式共同推销天然乳胶枕等产品。其中安肤士的祛痘芦荟胶,秒杀期间1000份产品一秒钟全部售完、蛋黄酥开售仅1分钟售出1000份。





“快手掌勺人谢霆锋喊你来解锁粽子花样新做法!”今年5月,谢霆锋开启了他的直播首秀,引得不少人的关注。5月11日下午两点,谢霆锋化身美食专家,为大家奉上端午必备品粽子和八宝粥的做法,直播当天,快手拥有千万粉丝量的“木森”、“爽儿”、“贝源哥”都来到了直播现场为谢霆锋助兴。当然,这不仅是一场简单的直播秀,这款锋味旗下的贵刁粽子售价218元一盒,这款限时限量的粽子一经开售便被疯狂抢购。一款简单的粽子带货销量达到了7万元。





2


各大平台玩法多

京东直播逆势崛起创销量


目前的直播越来越统一化,观众的新鲜感逐日递减。那如能全面挖掘出直播渠道的营销价值,如何赚取消费者的腰包,也变得迫在眉睫。在观众们日渐疲惫的直播套路面前,今年618全民年中购物节期间,京东可谓是赚足了观众的眼球,开启了“大牌撩王牌”之战。2019年6月2日开始,京东联合众多王牌品牌邀请许多位明星大咖倾力证言,魔声耳机联合薛凯琪、达能联合蔡少芬、惠普联合代斯……展开了长达14天的直播营销。在维达与蒋欣的直播中,京东别出心裁设置了情景剧表演、制作蒋氏独门菜肴、真心话大冒险等活动,最后采用观众投票最多的三大环节进行直播。通过粉丝与明星之间的互动,拉近了彼此之间的距离,成功为直播活动造势。





另外,京东有心的将直播内容与明星的兴趣爱好挂钩,在佰草集联合江一燕的直播中,大家都知道江一燕喜欢诗词歌赋,所以特别为她安排了“草本诗词大赛”挑战。江一燕需要分析出产品中含有的主要草本植物,并根据草本植物匹配出对应的诗词,完成全部产品和古诗词的匹配方挑战成功。这些新颖有趣的游戏设置自然的将产品与明星结合,一方面增加了品牌知名度,另一方面也将产品的特性展示出来,有效实现了销量转化。


3


电商3.0时代开启

明星入场直播新战场


电商直播即将迈入3.0时代,以AI流量为突破口的“直播经济”正在形成,据有关数据预测,2019年直播行业市场规模有望突破10亿,该市场前景被看好。那么,如何形成主播、用户、明星、品牌多方共振的商业闭环,实现多方共赢呢?电商直播和明星带货之间如何融合才能实现各方效应最大化,成为当前需要解决的问题。


目前一站式智能平台城外圈现已签约、直联超过80位明星名人,合作代理超过500位泛星人,聚合了12万+“星”资源,粉丝量达千万,其深度布局的全网渠道传播矩阵,每周流量达5亿+。据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018-2019中国在线直播行业研究报告》数据显示,2019年在线直播用户规模有望达到5.01亿人。这样的体量足以引发新的经济风口。


“直播经济”催生出的明星电商直播,让品牌商家有机会将自己的商品协同明星效应,更加直观地展现在消费者面前,从而消费者可以边看边购买,隔空与自己的idol互动,可进一步提升顾客的购物体验。有价值的明星电商直播能够帮助商家、明星、用户、平台之间顺畅流通,实现共赢,其中的关键点还是利用智能数据进行精准匹配。城外圈以ai技术为驱动力,以明星或主播为数据分析源点,结合当前他们的百度指数,以及在微博、小红书、抖音等更多渠道的全网数据,尽可能勾勒出每个主播的粉丝属性画像,然后进行相关数据分析。


综合不同维度的数据分析哪些明星或主播与品牌商家的产品匹配度高,城外圈通过专业营销团队对直播前中后的细节进行全程把控,让品牌或产品信息精准触达目标用户,提升直播流量转化率。


技术的迭代更新、明星的强势入驻、消费者的接受程度提高共同为直播电商的发展提供优渥的土壤,未来也将会有更多的明星加入到电商直播中来,而究竟如何改变单一的直播变现形式、更好的服务于消费者,是各大平台和明星主播们都需要不断思考的问题。

发布于 2019-06-25

文章被以下专栏收录