信托为什么会在银行三方市场代销

信托为什么会在银行三方市场代销

摘要:信托到底在哪里买比较好,信托产品为什么会在银行,三方市场上代销,

购买信托的方式不同,安全性或服务会有差异么?

“小李,有人告诉我,三方买信托不安全,信托公司把差的产品都拿到三方销售,服务跟不上。”

“有人说自己家的信托产品不行,信托风控不一致,真的么?”

从三方购买信托产品是否可靠,要了解为什么集合信托项目会在三方销售?

信托公司发行的信托产品,一般为固收债权信托,项目来源可分三类:

1,信托公司项目经理自主开发找到融资方谈。

2,金融同业介绍融资方给信托公司项目经理谈。

3,融资方主动送货上门找到信托公司,希望发项目募些钱。

重点来了

  1. 不管什么方式,发集合信托项目都要过信托公司内部风控部门审核,不管是谁拉进来的业务,都得经过信托公司风控部的审核,不然,老大一句话就可以过审核的话,还要风控部做什么?趁早解散算了,敢这样做的信托公司,完蛋是分分钟的事情,市场名声,口碑早坏掉了。
  2. 目前信托业仅68家正常运营的牌照;信托牌照做为我国经营范围最齐全的金融牌照,是唯一能横跨货币市场,资本市场和实业投资领域的全方位金融机构,一张信托牌照功能相当于=全牌照。真正可以做到一照在手,天下我有。信托公司对牌照还是相当珍惜的。

3,银保监会严格监管,项目风控审核和售后服务不至于乱来,信托历史优秀的兑付记录也可证明这一点,这方面的担心可以放下了。

那么,信托产品为什么会在代销市场上销售 ?

大多数情况是因为同时需要募集的信托项目过多,仅自营直销部门无法按时完成销售进度。

每个信托项目都要求在一定的时间内完成募集,融资方来发信托,是想早些募集到位,不愿一拖再拖。

但信托公司自营直销人员募集规模有限,比如每月的销售额在100亿,现在各家融资方有200亿的项目经过了信托公司风控的审核发行上线。

问题来了,自营直销不能同时完成这么大的量募集工作,200亿-100亿=100亿缺口,这100亿缺口的业务要不要做?

这时代销市场就发挥作用了,信托公司会把缺口项目放代销【银行,三方等】市场来募集。这样一来,也让信托公司站着把钱挣了

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【本文涉及的信托,俱为集合信托类型】

作者:觀復固收研究 。

发布于 2019-07-05