UP开发者故事 | 凉屋游戏：打造有态度又能赚钱的好游戏
本科毕业于全美计算机专业Top的卡内基梅隆大学，研究生就读于斯坦福大学，曾在暴雪、工业光魔等顶级互联网公司实习……这样一份光鲜亮丽的硅谷背景的履历，却让李泽阳觉得自己正过着“一眼望到尽头”的生活。从斯坦福毕业回国，他选择放弃一切华丽，一头扎进了国内的移动互联网创业的大潮流，再没回头。
和大多数游戏开发者一样，他的第一家公司也做“挂了”。刚回国的时候跟随大流，在没有商业认知前提下的纯粹理想主义，最终让团队走向灭亡。但正是第一次创业的失败，李泽阳的团队在经过理性的思考之后，开始决定做“有态度”的游戏，做价值观上能让自己真正认可的游戏。这就有了——CHILLYROOM凉屋游戏，而这一次他们的选择的“独立游戏”道路，走对了。
《元气骑士》、《暴走砖块》、《大家饿餐厅》等数款成功产品让凉屋游戏在独立游戏圈名声大噪。凭借着对游戏的热爱、能力的全面、思路的完整，凉屋游戏旗下数款游戏都多次斩获Google Play和App Store的推荐。其中王牌产品《元气骑士》在全球的下载量已超千万，得到无数忠实粉丝的喜爱。
作为UPLTV的重要合作伙伴，凉屋旗下的“独立游戏”也会采用广告变现的方式，在保证游戏体验的同时提高收益。其中，《元气骑士》在接入UPLTV进行自动优化3周后，eCPM和LTV提升了20%以上，并且长期非常稳定。本期“UP开发者系列”栏目，李泽阳来和我们分享他们团队对“独立游戏”的理解与思考。
“UP开发者系列”采访视频
UP开发者系列—凉屋游戏https://www.zhihu.com/video/1142422875867930624片尾还有小彩蛋
精彩“猫片”和突击快问快答，请戳视频观看哦～
采访问答文字版
关于个人经历及选择
UPLTV：为何放弃美国的学习而回国创业做游戏？
李泽阳：在11年底的时候，国内创业热情特别大，就是那个时期回国的。其实最早回国也不是做游戏，最开始是做应用，做了一段时间感觉没有找到模式，后半程才开始做游戏的，我们其实第一家公司是做“挂”了的。
之后就在想“为什么没有做成功”？因为当时我们做游戏的思路是被被市场推着走的，做了些氪金卡牌类型的游戏。第一家公司做“挂”了大概是在14年底，后来我们认为，如果决定还要继续做游戏，就要做我们价值观上能够认可的游戏。所以凉屋游戏是15年重新开始创立的，我们转变了思路，才有了现在的凉屋游戏。
UPLTV：美国游戏人和中国游戏人最大的区别？
李泽阳：我觉得最主要的是创作态度的区别吧。在海外，创作态度好的游戏人是比较多的。主要因为3A产业积累了很多人才。海外有很多做独立游戏的开发者都曾在大型游戏公司工作过。他们价值观本身是很正向的，并且技术积累也很丰富，很多人都是从业了十年以上出来做独立游戏的。反观国内则是应届生或者是仅三五年工作经验的人在创业做独立游戏。
关于公司的运营：公司规模和如何立项？
UPLTV：近几年公司规模基本没有扩大的原因？
李泽阳：我曾暴雪短暂的工作过，但我觉得这种大厂“分工很细”的工作方式不太适合我们。小团队资金不够，可能团队成员的经验也不是很丰富。因此我们团队在招人的时候，会更佳青睐于要有跨专业技能的人才，从而降低沟通成本。
其实我们也不招专门的策划，我们团队没有策划的岗位。立项的人，可能是程序或美术，那么他就是制作人，负责这个项目本身的设计。这样我们可以尽可能地压缩成本，同时保证制作人的个人思路能够完整地表达。我们不希望因为项目参与者过多而导致产品制作过程出现各种妥协。
UPLTV：凉屋游戏是如何立项的？
李泽阳：有些团队成员在加入凉屋前就有项目开发的经验，如果他有一个个人项目，我们认为有一定设计能力或是玩法出彩，那么我们会支持他完成这个项目。这是一种立项方式。
另外，我们团队在完结了一个项目后，会重新开始做新的项目。先做原型看效果，如果各方面情况都不错的话，就开始立项制作。
关于产品：游戏风格和方向
UPLTV：可否介绍下《大家饿餐厅》的灵感来源？
李泽阳：之前去吃K记或M记，看过网上有一些谣言说：每天卖那么多鸡翅，鸡翅出货量有多大？那些鸡翅怎么来的，是不是培养皿里面弄出来的？当然这都是谣传，但这种“生化食品餐厅”的概念给了我们新思路，这个题材有一定社会性和批判性，而不仅是一个没有含义的架空背景。
做《大家饿餐厅》，我们就是看中这个题材。最初也没想好这个题材可以搭配什么玩法。权衡之下，我们这个项目最想体现的部分是这个社会性题材的部分，所以玩法方面，我们干脆就做了偏挂机、轻微数值向的机制设计，但是我们想把这个题材发挥到极致，比如里面的每个角色食用各种生化食品都可能会变异。
UPLTV：团队偏好像素级画风的原因？
李泽阳：对小团队来说，相比3D游戏，像素级游戏相对比较节省人力成本。
还有一方面是我们初创团队的成员有像素游戏的制作经验，并且因为这个表现方式其实虽然有点复古，但是也有很多方式可以让它看起来新潮。
UPLTV：近期在研的产品方向？
李泽阳：我们并行的产品大概有10个在做吧。进度都是在不同阶段的，动作游戏稍微偏多一点。
写在最后
当独立游戏越来越被人们所看到，经常性的，大家会觉得独立游戏就是那些自筹资金、小团队制作的产品。但凉屋游戏始终高呼着他们使命——“做有节操、有创意，又能赚钱的好游戏”，这让人们看到了“绝对的原创”和“绝对的个人特色”才是独立游戏真正的标签，也是凉屋游戏的坚持和原则。也许独立游戏的“独立”不仅仅是追求独特的玩法，创新的观点，更是一种态度和坚守，这应该是一份清醒的理想主义，可以看到，可以拥抱！
关于我们
UPLTV专注游戏出海广告服务，自研聚合广告产品接入多家广告平台，运用先进的算法优化广告逻辑，显著提升广告收益并可实现有效的用户级广告收益拆分。旗下广告效果分析平台具有强实时性、高安全性和高性价比，满足广告主的推广效果分析需求。作为Facebook顶级代理商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可帮助合作伙伴精准触达全球27亿人群并最大化广告收益。通过广告投放、广告变现及效果分析，UPLTV打通了游戏出海闭环服务，赋能中国创造的游戏绽放全球。
