淘宝/天猫卖家,新店一件代发从0开始,3个月销售32万,淘宝开店真的没那么难做,你确定不学习一下?

淘宝/天猫卖家,新店一件代发从0开始,3个月销售32万,淘宝开店真的没那么难做,你确定不学习一下?

看到很多新手卖家,开着个淘宝店,上架完宝贝,不知道干什么,0访客、0销量,守着电脑,到处提问。

然后就被忽悠买采集软件、流量软件,被代运营骗,最后店铺被弄死了。

现在很多淘宝卖家感觉就是来打酱油的,把淘宝当成一个跳板,感觉站上去了,自己就能蹦得很高,最后摔得很惨。

淘宝的新店是真的很难做吗?

我只能说开个淘宝店很简单,开好一个淘宝店不容易。

我开店3个月,月销32万的技巧你要学吗?

我,一个天猫店女装卖家,2020年4月11号正式运营,到现在2020年7月10号,刚好3个月,昨天月销售额突破30万了,庆祝一下:

开店至今的店铺数据图

虽然我也一直建议新手最好不要触碰服饰鞋帽,但是机会来了,你总想抓住,每个女生都有自己的女装梦,就跟你们男生自驾西藏梦一样一样的。

左手是梦想,右手是利润,我命由我不由天呀

我师父说:人,都要有自知之明,于是我在一个深夜里反思了自己,我有什么优势

  • 有熟人在杭州产业带
  • 爱学习、勤奋、还有一点电商入门知识
  • 有一个十几年淘宝经验的师父亲传
  • 刚好也有点小积蓄

这已经很厉害了,不是吗?

说干就干,做了一个计划表(美其名曰:项目策划书):

首先小卖家要具备基本的选品能力

新手做淘宝最忌讳的就是凭感觉、凭爱好选择产品,以为自己选的产品很好,一定能大卖。

如果你有钱,随便砸几万下去都不眨眼,那你确实可以任性。

但是你是个势单力薄的小卖家,选品可不能太任性了。

选品要经过足够的市场调查、数据分析,做出相对理智的判断,选出自己能把握地住的产品,最好的标准就是:竞争小、利润高、刚需

另外很重要的一点就是:做好产品的定位

淘宝茫茫商海,同行众多,如果你对自己的产品没有一个精准的定位,你都不知道往哪里发力,也是很难脱颖而出的。

我们开店的时候,还是得做好规划和定位,明确自己的目标,你的店铺是往中高低端哪条路上发展,你的竞争对手有哪些,与你店铺对应的消费人群又大致是什么样的。

要知道做C店,要没点自己的特色、“风味”,是很难吸引用户、增加用户粘性的,你的做店生涯也会变得很无趣的,学会苦中作乐也挺好的。

产品加上有趣的内容包装会让你的竞争力得到一个升华,至于你想走什么样的风格,还是得围绕你的产品设计。


当然对于新店来说,进入实操阶段,最怕的就是没流量,最常见的症状也是没流量。

淘宝店铺众多,能分到新店头上的流量真的少的可怜,说的不对,淘宝只是给新店展现机会,流量是要靠争取的。

淘宝的流量来源分为免费和付费的。

免费流量就是像自然搜索流量、手淘首页流量(猜你喜欢、有好货、必买清单等等)、淘宝直播、手淘微淘、部分活动流量、站外流量等。

付费流量就是花钱买的流量,比如直通车、淘宝客,钻展、超级推荐等。


免费流量中活动流量有门槛,新店一般上不去。

手淘首页流量看标签和权重,新店还是暂时上不去,不排除上去的可能性。

站外引流没点能力,你还是没法引流成功,而且还很容易打乱产品标签,后患无穷。

付费流量,推广成本不容小觑,小卖家们很有可能扛不住,当然啦,你有钱的话,可以试着去操作。

不少新手急着通过直通车去获得流量,可能你出价再高,得到好的展现位置,别人也不会买一件0销量、0评价的产品,所以新店新品是最好不要开直通车的,等产品有基础的时候再说,除非你想开“裸车”。


接下来还是重点讲一讲我们常说的自然搜索流量

自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词,之后看见了你的产品,被主图吸引后产生了点击得来的。

要获得更多搜索流量的关键点就在于:搜索权重和主图,

一个关乎展现,一个关乎点击。

产品的搜索权重决定了你产品的排名,靠前还是靠后,你排在前面自然能被更多的人看到;

当然,产品的搜索排名还会受到千人千面、个性化标签的一定影响(综合排名)


产品的搜索权重目前主要分散在关键词上,所以不断拉升产品的搜索权重,本质上就是要拉升关键词的搜索权重。

怎么样才能拉升关键词的搜索权重,也就是要围绕:销量、人气、收藏加购率、好评率、店铺DSR动态评分等等因素来做工作。

首先你得做好店铺内功,不然就算流量来了也消化不了;然后用人工干预的运营操作做基础销量数据,去拉升搜索权重,至于怎么操作,我想大家都懂的。

同时有了一定数据后,可以利用直通车测款/测图/测词做辅助工作,一步步优化


现在越来越多的淘宝店铺重视内容营销,我们必须紧跟潮流,把店铺内容打理好,把买家秀、问大家、微淘、品牌故事这些做到精致,又塑造出自己的特色风格,在淘宝茫茫商海中占据一席之地。

任何店铺的发展,都要从基本功开始,从困难中起步,浴火重生(有点沙雕哈,不要介意)。


了解更多:一粒味精:一个美工和她女装店的故事:赚钱不是主要的,开心才是!

还有人好奇我的店铺,抱歉,不方便透露,不精准人群的“观光”会影响店铺标签,更重要的是可能会引来一些恶意攻击行为,毕竟淘宝的竞争环境就是有点恶劣。

想购买女装的话,你可以去淘宝逛逛哈,有缘再见。


网上淘宝运营相关的信息五花八门,想要了解更多运营技巧的朋友,可以从我的专栏中去挖掘、去发现:

淘宝卖家的成长必修课zhuanlan.zhihu.com图标

涵盖内容从选品上架到运营推广,干货满满呀,希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺(不做好不罢休)。

祝大家好运,在淘宝之路上不断升级打怪!!!

赚钱不重要,开心才是

peace

编辑于 09-12