Facebook的广告流程和结构

Facebook的广告流程和结构

1、前文

如果你是Shopify的新手,还没有怎么投过,那么可以跟我一起来对Facebook广告做一个基础的了解。

首先在学习Facebook广告,甚至是其他平台广告的时候,可以先看看这个平台的规则。对于Facebook广告,大家可以去看下官方的课程: facebook blueprint和Facebook help center,这2个是最好的学习教程。

2、广告准备

首先肯定要去找代理开户啦,现在个人账号打广告基本都是不行。注册一个谷歌邮箱,然后用邮箱注册一个Facebook账号。

(此处建议多注册一两个邮箱,用谷歌,雅虎,然后分别在电脑的不同浏览器放着养一养,没事给别人点点赞,争取和别的外国友人聊聊天。因为国内上网需要“科学上网”,而公司,家里如果飞机的IP不一样,很容易会让Facebook认为你在异地登陆,然后封号。所以备着一两个号总是好的。另外如果能和其他朋友在Facebook没事聊天,日后账号被封,需要验证的时候,找回账号会方便很多)

代理开好户后,邀请自己的个人号去管理主页和广告账户。就可以去投放广告啦。

而且建议用多个个人号共享广告账户,广告账户被封,其中的广告数据可以共享给别人,避险自己的“资产”取不出来。

3、广告结构

打开广告的business manager后台,广告管理工具这里就可以看到广告操作的面貌。

广告由3部分组成,广告系列,广告组,广告,三者关系如下图。可以看作广告系列是主文件夹,里面由几个次级文件夹(广告组),然后次级文件夹下面是广告。

广告系列campaign

广告系列处是用于设立广告目标的。我们看广告的结果不能只看有没有出单,比如如果我们的目标是互动,那么就应该看广告贴中受众对帖子的反应,互动程度。

而广告目标中三个大类也是人们购物的一个流程:先对你的产品有一定认知,然后思考,最后行动(购买)。不可能所有人都是上来看了这个东西就买,我们平时购物也不是这样的过程。

当然,我们很多时候还是直接以转化量为目标(那你前面的不都是白说嘛)。但是Facebook最牛逼的部分在于它的再营销,能通过我们积累的数据对那些对我们产品页面作出动作的用户行为进行存贮,进而找到最可能购买我们产品的人。所以做的很棒的人,一般都是会选择其他目标来烧钱获取用户的数据,然后用这些数据进行再营销。这才是Facebook广告的魅力所在。

广告组ads set

4、详细介绍

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广告系列前面已经讲到是主要用来设置广告目标的,是你所有行为的起源。你做这事的目的是什么。

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广告组这里,我们要设置各种条件

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受众

受众分为三种:核心受众,自定义受众,类似受众。

因为我们一开始跑广告,是没什么数据积累的,只能去设置好下面的国家(是跑全球还是欧美,是否要把某些国家地区如中国,印度,非洲,巴基斯坦等排除掉);年龄(Facebook上能购物的用户,一般年龄比较大一些,年轻人都去购物平台或者snapchat上了);兴趣(根据你的产品,添加一些兴趣特征),以及版位。通过这些设置,广告的受众就是核心受众(最原始的受众)

等这些设置好了,广告跑了一段时间,Facebook的像素就会记录到用户在你的网站的行为(购买,加入购物车,发起结账,或者只是查看等行为),然后去广告管理平台-受众里去根据 Facebook pixel记录的用户行为去创建自定义受众。

类似受众,是Facebook会对在你网站作出交互行为(购买,加入购物车,发起结账,或者只是查看等行为)的客户进行追踪后,分析他的数据库中会和这群人有相同特征的人群,把他们找出来。

所以通常我们可以先去创建自定义受众,比如30天的加购,然后用这个数据当作数据来源,再根据国家(美国,英国,加拿大等)得到一批数据。受众规模越大,这个受众的精确度越低。所以我们尽量选择1%,1%-2%,2%--3%这些数据。

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国家这里,基本有两大类,1是选定某些国家,比如欧美,然后设置好他们国家比较活跃的时间开始跑。因为美国是所有产品的最大流量来源,如果一个产品没有在美国跑爆,那么基本他就爆不起来(特殊情况例外)2是跑全球,然后把某些国家给排除了,比如印度,非洲,巴基斯坦,孟加拉国,香港,中国这些。

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年龄性别取决于你的产品,年龄这块,因为Facebook上购物的人,大部分年龄偏大一些(年轻人很多去了snapchat,或者去amazon等购物平台),所以如果你的产品不是那么特殊,那么年龄可以设置大一点,比如35+。但是广告的结果,很多时候是需要尝试,然后调整,再去尝试,所以可以去设置不同年龄,性别去比较哪个效果更好一些。

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细分定位这里,可以选择人口统计,兴趣,行为。很多时候这个兴趣非常的重要,不同兴趣的人群对产品的反应都是不同的,建议从你的产品出发,考虑他会适合什么产品。(此处说一点,有时候我们可以利用一些spy工具发现别人跑的好的产品,但是即使素材一样,国家年龄一样,最后的结果也是大不相同,此处兴趣定位占了很大的比例)

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预算的话,现在还可以有两种。1是直接在广告组,设置广告预算优化,或者直接在广告组里设置每个广告组的预算,这个要看自己的考量。

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一个产品最终能否成功,有很多的因素,其中广告的素材占比非常大。好的广告素材引流会非常的容易,即使他的文案,标题等没有那么好,但是只要素材很棒,那么成功的几率就会大很多。(在此吐槽很多时候我们只能去“借鉴”加工别人的素材或者自己做一个简单的素材,所以此处真的觉得一个好的独立站团队,需要一个好的视频剪辑制作的成员来帮助创作好的素材)

5、总结

Facebook广告投放是一个不断调整的工作,一开始大家测试核心受众的时候可以不用那么精确的设置各种条件,让Facebook去帮助你寻找你的客户。等到有了一些数据再去调整,这时候再营销的作用就非常的明显了。

我是王孟磊, 跨境电商从业者。在这里学习并分享关于跨境电商的知识,希望和大家一起共同学习。我新建了一个跨境电商博客, 和一个公众号王孟磊, 希望大家可以关注我。

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发布于 2019-09-22

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