给想做主播的你需要知道并准备的事项

给想做主播的你需要知道并准备的事项

首先是如何选择平台和工会

  想做主播,首先要选择哪个平台来做直播,现在主流的平台有斗鱼、抖音、NOW、陌陌、全民、虎牙、火山……等非常多。那我们知道火山、斗鱼、全民是泛娱乐的全民直播,虎牙、龙珠、企鹅电竞的定位是游戏直播。而YY、包括陌陌、花椒主要还是以秀场直播为主。除了这些,现在还有一些体育直播平台、比如腾讯的企鹅直播、乐视的章鱼直播等,还有各种不计其数的小平台。

  作为一个主播,你要了解自身的定位,定位好了才能事半功倍。如果你是颜值比较高,又善于撩妹撩汉,那可以去这些秀场直播平台,你的价值可以立刻兑现。收收礼物也挺好的,也是一份收入,把自己的优势发挥出来。如果你是行业达人、或者是做娱乐创意的,可以去斗鱼、火山、全民这些泛娱乐的平台。如果你擅长二次元,就去B站。根据你的定位和自身的优势去选择平台。(为了长期的发展,不建议,不推荐,不支持非绿平台。成年人的世界没有简单两个字,一时的失智可能付出不小的代价。)

  什么是工会?主播公会都是与直播平台签约的传媒公司,主播公会招募吸、培养新主播输送到直播平台上,各种大主播,各类网红的横空出世,背后都是有主播公会的扶持。

  主播公会就像是明星的经纪公司,功能性也是相似的。主播公司是经济公司的互联网模式,不在局限于现实的管理培养,这也就为主播公会提供了更多的可能性,发展空间和市场。

  如果你是新手主播,建议你加入公会,一是没有公会或者经纪公司的新人是红不起来的,另一个原因则是“坑太多”。从主播的设备开始,要摸索的内容实在是太多了,买什么摄像头好?买什么声卡好?除了设备,后续如何提高的学问就更多了,比如怎么化妆好看、主播穿什么衣服吸引人、直播间背景怎么弄、灯光怎么打、新人没人气怎么办、直播间被黑粉开挂攻击怎么办……

  不用担心公会不扶持你,只要你的公会靠谱,你有培养的价值,它是一定会捧你。主播火了公会才有盈利。简单的利益关系就是公会和主播拿礼物提成,公会为了捧主播,会与平台做一些战略合作,比如大额充值、拿点推荐位、做一些礼物数据。这都是新入门的主播不懂得,所以加入一个靠谱的公会是成长最快的方法。因为公会与平台有合作,所以公会能拿到更多扶持,比如签约公会的主播礼物提成就要比个人主播高,公会可以给主播申请推荐位等等,最后给新人主播点建议,真的想做主播选个靠谱的负责的公会,一定得擦亮眼睛选公会。

再说说保底/底薪这块。

  新人主播大部分找公会第一个想到的就是保底和底薪,还有日结,周结。因为人对陌生事物总是害怕的,害怕做不好,害怕被骗,需要有一个保障安慰自己。

  首先新人们需要知道,为什么公司会给你开保底或底薪。给你开这些,是因为公司看中的是你的潜力,觉得你能给它带来大于这些的收益,是对你前期发展的一种经济保障和精神支持(新人的保底一般在2-3K,根据主播的条件给的,再多就要考虑你自身是否有那么高的能力。没有的话是很容易被骗的)。一般对于新人的保障期在2-3个月,一旦你在这个时间里展现不出你的价值,你很有可能被工会所抛弃。其次,关于保底这个东西,对于一个真正想投入主播这一行并且想赚钱的人来说,可有可无。当你认真努力的做,你所获得的流水收益很容易超过你的保底,这时候拿的就是纯提成了。

  新人主播真正需要比较和了解的只有各家公司给出多少提成,公司资源能给你扶持多少,运营是否对你负责,平台类型适不适合自己,公司其他主播在播情况等客观因素而已。想赚钱的人永远不会被区区保底给迷住。

  再科普一下游戏主播和娱乐主播的本质区别,游戏主播做的是人气和流量,靠签约费。娱乐主播做的是流水,靠礼物钱。游戏主播除非你是有曝光度的那种,不然你想指望礼物赚钱是很难的。

  关于提成这块,一些大平台,口头给的提成比例在35%,40%,50%,60%,70%,80%这样。一定要问清楚,是总流水的提成比例,还是到工会手里工会给你的比例。如果不清楚的话就直接问,100块的礼物,我能拿多少钱。还有各种小平台,提成比例在60%,70%,80%,一定不要被虚高的提成比例忽悠到,对比大平台。这些平台流量小,刷量小,一般都是主播带铁杆大哥过去捞金的。

既然知道什么是主播什么是平台和工会了,那咱们就来讲讲如何成为一个优秀的主播。

  主播的核心是互动!

  主播的核心是互动!

  主播的核心是互动!

  一、保证播出的时间

  了解心态、麦时的重要性,粉丝量会随着麦时的增长而增长,每天的开播时间越长,曝光率就越大,路过家门口的人多了,自然会有对口的粉丝留下来。当然这里也考量主播本身的方式和方法,用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝,留作自己的后援团。记住,每一天的努力,每一天的孤独,都是在为以后的风光奠定基础。所以尽量长时间进行直播。平台的麦时考核并不是任务,而是生存方式,生存法则。在同等运气的情况下,长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。

  主播要把握好播出的时间段,一般选择早上的7点到11点,下午的3点到5点,晚上的8点到11点(如果是前期,没有工会资源扶持,不要在晚上6-11点开播,大家都去看大主播们华山论剑去了,没人来看你的)每周五和每周日的晚上是粉丝的观看低潮,建议主播错峰播出,重大的节日也是粉丝的低峰期。

  二、个人的账号

  取一个好听的名字,不要有表情,英文,韩语日语。

  有个漂亮的头像(最好是自己的精修照片)

  直播封面也要比较漂亮一点

  个人的介绍,最好是让人一眼难忘的,有特色的

  三、直播的环境和设备

  在Wifi条件好的情况下

  在安静的环境之下

  手机一定要有电

  耳机话筒正常

  直播配套用品可在淘宝购买(根据自身实力,参考工会给的设备配置,磨刀不误砍柴工,一个好的声卡能拯救你的嗓子)

  四、形象管理

  直播要化妆(没人喜欢你邋遢兮兮的样子)

  灯光,房间布置(不懂就问,问工会)

  五、核心任务

1.两个星期之内一定要找到3-5个场控

  场控职责:为主播飘屏,呐喊,不断热场,要礼物,清理黑粉

  场控来源:朋友,恋人

  经纪公司管理员

  直播间里的铁粉

2.建立一个粉丝群

  及时迅速的和粉丝沟通,维护粉丝

  接受一些粉丝提出的建议

3.直播之前动作

  告知粉丝直播时间

  在直播平台发动态

  直播链接分享给经纪公司管理员

4.直播完毕动作

  发布状态告知粉丝,微信粉丝群里询问粉丝意见和建议

  六、注意事项

1.不要停播

2.不必依赖1-2个大粉丝,要不断拓展自己的粉丝数量

2.不必依赖1-2个大粉丝,要不断拓展自己的粉丝数量

4.直播时不能谈论政治,不能穿着过度暴露(容易封号)

5.不能随便和人连麦

6.不能轻易拉粉丝入群(设门槛,若刷够100个礼物入群)

7.遭到警告,必须立刻停播,并且第一时间联系你的管理员

8.遇到事情不能开播,需提前告知

9.不要轻易把微信号,手机号,住址等私人信息给粉丝

10.不要与粉丝发生除了直播平台以外的金钱来往

  七、直播内容建设

  快速增加人气的三种手段

1.跳热舞

2.与好玩的人连麦/PK

3.玩互动游戏

  合理安排直播内容

  八、利用业余时间与大主播学习

1.与大主播连麦,送礼物

2.挖大主播的粉丝,发私信,头部粉丝少去挖

3.送礼物时间点:刚直播的时候,情绪低迷的时候,下播的时候

  九、制定学习计划

1.设计和学会专属自己的卖萌表情+手势

2.设计和学会专属自己的感谢表情+手势

3.设定欢迎音效,学会试直播氛围

4.设计新的直播间摆饰

5.学习新的才艺

6.学会化不同的妆容.

7.形象创新:多种风格变换

8.时间分配:合理分配直播时间

9.职业规划:做好直播规划

  十、习惯养成

1.嘴甜:如我们家XX、XX哥哥,我把这首歌送给XX哥哥,新手请多多关照。

2.主动:玩家点歌不会唱,直播结束后学习并主动唱给玩家听。一定要叮嘱对方,下次来听。

3.分析:查看计划完成情况,学会总结分析问题,针对当前情况定制新计划。

4.用心:记录客户信息、分析客户性格、挖掘客户诉求。

5.生活:良好的作息习惯,固定直播时间巩固玩家。

6.自信:直播时保持自信,微笑,提升气质,不垂头丧气,不弯腰驼背。

7.坚持:新人直播起步难,最好每天分不同时段直播,不可三天打鱼两天晒网。

8.感恩:新人主播无论玩家刷多少礼物,都抱着感恩的心感谢玩家。

9.形象:直播前要化妆,设计好背景和视频效果,不说脏话。

10.互动:专心直播,与玩家沟通互动,不能忽略玩家。

11.沟通:只要是正常的玩家,无论是否刷礼物,都应该积极与他们沟通。

  十一、细节决定成败

  很多主播会问,我做的都挺好,为什么没人给我刷礼物呢?这里我讲下对比大主播,新人主播还有哪些细节需要注意的。

1.关注粉丝送礼价值及趋势走向

  在新手主播阶段,你要做的不仅是吸粉,更要培养吸金意识。

  根据礼物价值适当的关注重点对象,有的观众一次送上百元的礼物,这时你要第一时间给予他们关注,这样出手阔绰的观众极有可能是隐藏的土豪粉。

  每个平台都有自己的礼物价值标准,无论你是新人主播还是老主播,对自己直播的平台规则和礼物价值都要熟记于心。你要记住一段时间内有哪些粉丝为你送的礼物价值不断上涨,这些很可能是你的铁粉。

2.了解粉丝等级但不差异化对待

  有的主播一看到高等级的观众,就格外热情,这是很多新手主播都会犯的错误,你要知道高级玩家也是从小粉丝一点一滴养成的,你不能确定今天到你房间的小粉丝以后会不会成为你的榜首。

  另外高等级玩家一般都有固定的主播,除非你拥有极强的魅力才能够留住他们。主播应该多发掘小号,和他们多沟通,争取把他们培养成粉丝,甚至打造铁杆粉丝。

  平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时,可以考虑给这样有潜力的小号玩家上管理。上管理前告诉他们:谢谢你的礼物,真心希望你能留下来,在我直播时候来看看我,陪伴我!我不需要您给我礼物,只要您能在空闲时来我房间陪我互动聊天就好!

  当这样小号玩家受到这样的特权对待,立马能感到心中的存在感、自豪感、责任感熊熊燃烧,留下来是唯一的选择。

3.打造有归属感的大家庭

  主播常常会有这样的困惑,为什么我直播间气氛火热,我和粉丝聊的热火朝天,但就是没人刷礼物?

  这里的问题出在主播并未思考清楚,粉丝给你送礼物出于什么心理?只是为了聊天图开心的粉丝很难激起消费的欲望,反倒是每次看直播都为你刷礼物的粉丝,这代表他对你有深深的归属感,他希望陪伴你,希望你变得更好,你的人生价值的实现,也包含着他的一份荣耀,把你捧到无限高,就好像自己也放大了一样;帮你实现梦想,就好像他的价值也实现了。

  这样的粉丝,必定会是你坚强的后盾,主播能做的唯有真心去对待他们,真心的去把他们当朋友,他病了,累了,心情不好了,多多关心他,注意他们的状态,时间久了自然会感觉到你的真诚,让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。

  几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”。那些经常来看你直播的粉丝,最起码你要给人家一个爱称,“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦?”

  这些细节都能让他更有归属感,而不是冷冰冰的直呼其名。

  最好还能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息,做到每次他来看你,你除了“欢迎xxx”之外,还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗?”“你吃饭回来啦?”

4.最大化利用产品功能

  工欲善其事,必先利其器。熟练掌握平台工具,发挥其最大功效,才能创造更好的效果。例如制作离线录像。将每一天的直播过程,录制下来,做成“离线录像”,在不直播状态下播放,粉丝在等待你开播的时候,看你的这些小录像,算是一种开播前的甜点。同样也会让那些慕名而来的观众不至于扑空,对你有了基础了解后更容易留下。

  再着是直播间的分享功能,主播应该培养自己的分享习惯,直播链接在各个社交平台曝光,这样才能最大可能的吸收各路粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热门的主播,直播间总是比较热闹?因为他们除了有着丰富的直播经验,还拥有最棒的游客资源,这都取决于她的直播间能被最多的人看见。

  十二、反思与总结

  主播要学会每天对自己的直播情况进行反思和总结

1.开播前是否准备

2.妆容及穿着是否满意

3.对自己的精神状态是否满意

4.本场增长了几个粉丝

5.增长粉丝是否有潜力粉丝

6.本场火力/收入/流水多少

7.今天是否有学习

8.今天是否有维护粉丝

9.今天是否有明显进步

10.今天遇到什么问题,怎么解决这些问题

前面也讲了,主播的核心在于互动。很多人,不知道做主播才艺展示后怎么跟游客去聊天?聊什么?做主播,就是要迅速和陌生人搭上话,打破社交聊天中的尴尬局面。下面我给大家分享主播打破聊天尴尬局面的五步骤。

  第一步主播面带微笑,准备好问候游客。当你迈出了这第一步的时候,你就创造了一些能量,并且让自己处于一个比较自信的位置。如果你对于这样做感到不自在的话,那么需要多花点时间去练习。如果你能够掌握好这一点,那么就能够更好的开始交谈与聊天,让小小的聊天变的更轻松自在。

  第二步迅速找到共同点共同点是和陌生人的生活交集。地理位置,教育背景,兴趣爱好,体育运动等等一些话题都是交谈中常见的开放式的聊天话题。这是主播和陌生游客接触的方式。我建议在和游客的聊天中,最好通过不超过三次尝试就找到共同点。如果大家彼此没有交集,那么主播也不要对此感到不安。我们可以表现出自己的礼貌来,这是一种好习惯。

  第三步留下好印象,但是不要过头。很多人,在跟陌生人聊天中会紧张,生活中也有不少这样的人。而在紧张的时候,往往会倾向于极端,要么说的太多,要么说的太少。如果主播希望给游客留下好印象,深刻的印象,这就要在聊天交谈中保持适度,如果一半时间都是主播在说,和主播聊天的游客就会认为主播很霸道这场聊天谈话。假如主播有给游客留下70%时间,游客会认为你是一个有礼貌的人,而且擅长与人聊天。

  第四步准备好三个好问题。问题是激发聊天的最好的方式和手段。主播要想创造真正有趣的谈话聊天,需要准备有趣的问题。我建议主播准备如下三类问题:问题一:观察变化观察变化。问问对方,过去一年里,在某些特定领域,比如,商业,体育运动,电影,动漫或者其他主题上发现了哪些变化。这会引发一场旷日持久的聊天对话。我们跟游客谈话聊天,不要每次都谈得像在审讯问话。问题二:最佳的比较在主播提的问题里,使用“最佳”,“最糟糕”,“最”等词汇。通过这些问题,主播会开始一场有比较的话题,或许这些问题的答案并不是主播想要的,,但是你会提高游客的参与度,引发对方的兴趣。问题三:对未来的预测问问游客认为针对某个特定主题在未来会发生什么情况。这里关键主播要明白,这只是在于创建对话,对未来的推测只是为了达到这个目标。

  第五步:收尾之作当你们聊天要结束时候,主播可以非常有礼貌的说“很高兴和你共处的时间”,“我希望很快就见到你”

  最后,一定要记住,要做一个充满正能量的主播,满身负能量的主播注定走不远。

发布于 2019-10-22

文章被以下专栏收录