服装陈列之卖场陈列技巧

服装陈列之卖场陈列技巧

如今的时代是视觉的时代,如今的营销是视觉的营销。在心理学中,我们常常会讲到情感影响动机,动机决定行为,行为带来结果。在服装零售业中,我们常常通过视觉设计来传达特殊的“色彩”给消费者,从而引发其相应的情感反应,并以提升顾客的购买力及对品牌的忠实度为最终目的。


服装陈列之卖场陈列技巧



服装零售行业的视觉营销系统即我们常说的VM系统,其是以商品陈列的艺术来影响消费者的购买行为。VM是一个大的系统,涉及陈列执行、陈列设计(包含橱窗设计)与陈列管理三大部分。陈列执行是陈列工作的基础,是开始涉足视觉营销的第一步;陈列设计是VM系统的核心,其是与顾客接触最为紧密的一个部分,直接决定着消费者的喜好程度;陈列管理,作为VM系统的军师,其对整个视觉营销系统做出统筹、规划、指导、分析、把控。


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陈列经理作为陈列管理团队对接陈列设计、陈列执行与公司高层领导的桥梁,其本身的素质和能力直接决定着陈列管理团队的生产力。Cohim高级服饰陈列以欧洲最新视觉陈列(VISUAL MERCHANDISING)管理工具、工作模板,10天打造陈列经理成长纪实,使陈列经理快速掌握高级陈列设计方法,完善陈列设计项目效果,并根据SMART原则制定VM部门工作目标和具体行动计划,获得建设黄金视觉陈列团队的管理方法,拥有组建、协调、评估、培训VISUAL MERCHANDISING部门的管理能力,最终提升陈列部门整体生产力。


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Day1
中赫时尚高级陈列课程由英国Liberty百货商业视觉总监、英国Harvey Nichols 哈维•尼克斯百货首席橱窗设计师、House Of Fraser福莱莎百货视觉营销经理、英国BLUE DOOR零售咨询公司视觉陈列营销专家Shaun Armstrong为大家讲授其25年的视觉营销职业生涯、其成功的橱窗案例讲解、优秀店铺内部陈列范例分析、著名陈列道具供应商、新技术在视觉营销的重要作用以及前四天的课程安排等。


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Day2
中赫时尚陈列课程的第二天主要讲解视觉营销工作流程标准、十大视觉营销黄金原则、品牌形象与店铺布局、顾客的动线规划以及相应的实操练习。

Day3
陈列课程第三天主要内容包括中赫是的高级陈列讲师Shaun Armstrong对前天所做练习做出分析并提出改进方法;品牌形象策划知识,以及视觉营销在发布会、产品发布、时装秀、展会中的应用;视觉营销与公关部门间的合作、商品销售数据记录与分析、销售及布局分析、同比增长数据分析以及视觉营销陈列手册的制作。


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Day4
第四天的重点内容是视觉营销日程表的重要性与时间节点、竞争品牌分析、SWOT四点(优势、劣势、机遇与威胁)分析、外出巡店。


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Day5
时至第五天,主要内容是对学员进行分组实施全案设计,包括最终大项目介绍及项目策划要求,涉及知识点有商场自身定位、目标客户群、确定各部门位置及大小、制作商场布局平面图、动线规划、陈列店、促销点、热销点等。

Day6~7
中赫时尚高级陈列课程第六天内容主要为陈列销管理与生产力提升工具使用思想及方法,终端陈列辅导与培训设计的制定,终端陈列辅导与培训的实施管控,终端陈列效果评估与考核,陈列部门生产力提升,视觉营销管理培训制定、执行,视觉营销工作评估与绩效。


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Day8~10

最后三天的内容主要为品牌VM企划全案制作,学员各自分组策划并制作一份符合欧洲时尚品牌公司标准的VM企划全案,主要是针对品牌进行视觉营销管理全案企划设计,包括巡店、做计划、分组讨论、出方案、演讲以及最终的答辩(项目企划书),让每一个学员完全体验系统化的品牌视觉营销系统的打造、管理与维护。


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Shaun说视觉营销的根本宗旨是使每平米的销售产出最大化;根据利润贡献率来分配店铺空间;创造并影响顾客的购物旅程;把最畅销的系列产品放在最显眼的地方,这是VM的根本目的也是每一个陈列经理人工作的最终目标。

发布于 2019-10-30

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