我何德何能让Michael Kors全球社媒总监亲自帮我准备面试

写在前面

在上篇关于Thom Browne实习经历的文章里，我提到了积极主动建立自己人脉关系网的重要性。然而在现实中，一次coffee date都没有去过的留学生却大有人在，大部分人还停留在海投简历找实习的阶段。

我在Thom Browne的另一个老板J曾经跟我说过“You never know what opportunities people hear of.” 意思就是说在联络行业内前辈的时候，目光不能只局限于这个人能给你带来什么机会，而是放眼于这个人的整个交际圈可能会带来什么样的可能性。

今天我想再一次拿自己身上发生的例子来告诉大家怎样 networking 才能有效地建立起大佬们和自己的联系，即使你们之前没有任何交集，只是在LinkedIn上的陌生人。

初识Michael Kors全球社媒总监

初次见面是在去年十一月份，我和几个NYU的朋友有幸到MK在Bryant Park旁边的总部参观(也就是我现在上班的地方lol)。几个不同产品类别包括男装、女装、珠宝、配饰、皮具、和鞋类的主管先是带我们参观了各自的showroom，介绍了当季产品还有整体的设计理念(logos, neon, the pride collection等等)。

其中鞋类主管A说的一句话给我留下了蛮深的印象，她说为了迎合更多奢侈品消费者的口味，MK的同一款经典设计既可以让一个小女生穿去高中毕业舞会又可以让一个外婆穿去她孙女儿的婚礼。

之后我们被带到会议室，MK执行总裁，全球营销总监，全球社媒总监(L)，以及Jimmy Choo执行总裁分别从不同的方向给我们介绍了品牌的发展策略以及在集团收购Versace后的未来规划。我收获不少，回家之后也写了一个小总结（之前在微博也发过英文原版，如果大家有兴趣的话我可以在发在公众号上）。

见到品牌的几个高层之后，如果只是写个经验总结那可就太亏了。参观结束之后，我上前跟社媒总监L打了招呼并且简单介绍了自己。

在L的演讲里，她特别提到了MK在国内社交媒体包括微博微信上所投入的精力。除了纽约总部起到监管的作用以外，MK在国内还有一个专业的团队来管理日常运营，以保证能用中国人最容易接受的语言来提升品牌的知名度。

我就这一点向L提出了一个问题

Different social platforms in different countries have their unique features which would ultimately determine what particular digital marketing strategy would resonate with the right audience, from content creation to social amplification. In order to reach the right customers, MK has employed different social strategies across the world. That said, as the Director of Global Social Media, while making sure your social content is platform-native, how do you maintain the consistency of your brand image across different platforms?
不同国家不同社交平台都有自己的特点和信息传播的方法，为了能将品牌推广给更多消费者，MK在不同国家都有不同的社交媒体策略。作为全球社媒总监，你如何在这种情况下保证品牌形象在全球的统一性呢？

L听到我的问题之后非常惊喜地告诉我这正是他们团队目前一直在尝试解决的问题！因为时间原因，我需要赶回学校，L也有其他会议，但她表示愿意和我保持联系并且留下了相关的联系方式。

Q&A

01 为什么不找级别更高的总裁搭讪呢？

首先在没有更深入的personal connection的前提下，暂且先不说他们会不会接受一个陌生学生的coffee date邀请，总裁级别的关系很难实打实地帮到你什么。当然，如果有机会听他们讲自己走过的路，也是很宝贵的经验，但真正帮你找工作的概率不大。

其次，L所负责的领域是我个人最有经验的方向，在介绍自己的时候就不用做太多铺垫，直入主题不仅可以节省双方的时间，让对方能集中精力，而且还能直接体现你对行业内的现状以及趋势有深入的了解。

02 如何短时间内提出让人眼前一亮的问题？

能看出来，在和L初次见面时，我提出的一个问题是抓住她注意力并且为自己赢得联系方式的重要原因。然而这样的一个问题并不是在她的presentation和我主动上前与她交流之间短短的十几分钟之内凭空蹦出来的。

了解行业内的大趋势在任何informational interview之前都至关重要。例如社媒营销与品牌形象的统一性这个问题，不光是MK，在全球社交媒体快速发展的背景下所有品牌都在寻找最合适的发展方向。

想要获取行业趋势的相关信息除了多听多读多看以外（至少BoF, WWD, Jing Daily之类的 newsletter 每天都要看吧），还有一个小套路就是让别人来主动帮你提问题：

在与两个大佬X和Y分别交流的时候，可以把X向你提出的问题直接抛向Y，并且巧妙地把Y给你的答案以follow-up thank you note的形式回复给X（当然这个套路也要看实际情况酌情使用）。

在了解趋势之后，你所要做的就是抓住对方所给信息中的一个点，并且想办法把这个点和自己所熟悉的内容联系起来，让对方感觉你不仅理解大环境，还能把自家品牌放在大环境中去思考问题。

亲自帮我准备面试

再一次联系大概是小半年之后，随着五月份毕业越来越近，我开始着手整理之前各个公司或者品牌之前有交集的联系人。建立一个Google Sheets，按自己简历上的顺序，把每个公司能说得上话的人姓名、职位、邮箱等都系统地列出来。

Something I personally do that's optional for others: 我会把所有联系人分组，并且根据熟悉程度来写不同的邮件内容。如果你的联系人不多的话，甚至应该提及你们之间一起合作过的项目或者活动，让一封 networking email 变得更 intimate/personal，也能让你在对方心里印象深刻。

在联系L的时候，我便提到了之前问她的问题，并且邀请她有时间继续我们的讨论。她的部门正想要招人，于是我的简历就到了HR的手里。

更没想到的是，为了能更好地应付HR，L在后续邮件里主动约我 set up 一个30分钟的电话会议来给我介绍整个部门的组成以及social posting, analytics, paid initiatives等等各个负责人的基本情况，这让我在与HR沟通的时候有了一种知己知彼百战不殆的心态，非常难得。

TAKEAWAY

1. 有意识地建立自己的关系网

2. 及时维护已有的联系人

3. 抓住一切机会主动开拓新的关系

4. 认清自己的优势以及如何迎合对方的需求