哪种瑜伽馆预售方案有效？有些预售方案可能“坑死”你！
我们接触过许多瑜伽馆主，也听他们讲过各种各样的预售方案。遗憾的是，这些预售方案中，大多数都无法达到预售真正应该达到的效果。
今天，我们来分析两种被大家广泛使用，但实际上非常“坑”的预售方案。
首先来明确一下，什么样的预售方案才算合格？：我们认为，小额预付款的最终转化率达到60%以上，这个预售方案才算合格。
假设你收到100个小额预付款。第一天开盘会销，约过来50个人，其中有40个人办了卡，还有10人没有办卡。加上没有约过来的50个人，还有60个人没有办卡。后期跟进时，又有20个人办了卡。
（40+20）÷100=60%
这是你的最终转化率。
如果最终转化率达不到60%，我们只能说，这是一场失败的预售。你没有得到足够的回笼资金，团队成员也挣不到钱，还会严重透支周边市场。
接下来，我们给两种常见的预售方式评评分。
1体验式预售
我们常说，瑜伽是一项客户体验之后才能成单的健身方式。于是很多瑜伽馆主自然而然便把“体验”当做预售的一大卖点。但现实会告诉你：带体验的预售方案大概率会把你的瑜伽馆坑死。
交199元，获得一个月体验课，加送一台烘干机。
这个方案看起来是不是很眼熟？199元送一件小家电之类的礼品，并可以体验一个月，相信不少瑜伽馆主都使用过类似的预售方案，结果如何？
据统计，“交小额定金送礼加体验”这类预售方案的转化率非常低，可能还不到20%。可以说，这并不是一个合格的预售方案。
由于收取了大量的199元，周边的市场已经被严重透支。而在体验的过程中，客户更容易从“挑毛病”的角度进行评判，从而放大瑜伽馆的缺点和不足。即使你有全国最好的老师，她也可能因为地板上的一根头发而放弃办卡。
相较于收取小额定金的体验而言，免费体验更难操作。
某瑜伽馆曾做过这样一个预售方案：免费体验两个月，不限次数。他们拥有非常优秀的瑜伽老师，可最终转化率连10%都不到。
因为免费体验会吸引来许多无效客户，他们根本就没有办卡的想法，只是想来占占便宜。另外，由于瑜伽需要长期习练，短暂的体验并不能带来明显效果，这会让许多原本还有办卡想法的客户，在体验过后反而放弃办卡。关于免费体验，可点此参考我们的往期文章。
所以，瑜伽馆做预售要尽量避免体验。只有让客户在体验之前就交齐全款成为我们的会员，才能保证实现较高的最终转化率。
2纯线上预售
有些瑜伽馆主出于种种原因，只做线上推广。通过大众点评，微信朋友圈等传播途径，或通过一些会员管理系统所谓的营销系统去寻找客户。对于瑜伽馆预售来说，只做线上推广是远远不够的。
有些瑜伽馆说，我们并不仅仅做了线上推广，线下我们也做了许多广告。包括电梯房广告、户外广告等等。
这里我们可以很明确的告诉你，如果不派人下市场做地推派单的话，你所做的线上推广和线下广告大概率是徒劳的。
这里就要提到派单的意义。我们为什么要去派单？因为对于很多执行力较差的人来说，他有习练瑜伽的想法，也看过你在电梯里做的广告，但他并不会第一时间主动和你联系。
“山不就我，我去就山”，既然潜在客户不主动，我们不妨主动去找到他们。而找到他们的最主要途径就是派单。通过大量的、持久的派单，找到这些客户，并且留下他们的联系方式，后期再进行跟进。
那么，到底什么样的方案才是比较好的预售方案？我们也来推荐几种。
1交100元抵1000元，交200元抵2000元
这是一个比较经典的预售方案，北京某知名瑜伽馆就是靠这个方案取得成功，并实现无限复制扩张。这种预售方案会把客户的沉没成本放大10倍。当客户交完定金，再考虑是否办卡时，他会觉得如果不办卡，自己损失的不是100元、200元，而是1000元、2000元。这会大大提高客户的办卡率。
2让客户直接付全款
如果你在做预售时的卡足够便宜，也可以说服客户直接付全款。这是更传统的一种预售方案。3通过客户实现裂变
通过已经交了小额定金的客户去实现裂变式传播，让她去带朋友，朋友再带朋友，把会员基数做大，快速实现饱和。
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