我到底适合做什么自由职业?

我到底适合做什么自由职业?

上一课,我们分享了

王一森:没有能力没有方向,怎么开始自由职业?zhuanlan.zhihu.com图标

期间留下了诸多疑问:

  1. 我没那么多本事怎么办?
  2. 我选择的自由职业方向可行吗?能赚多少钱?
  3. 我的行业该如何建立可持续运营体系?

这节课我们先一起来探讨1、2两个问题,问题的本质其实就是:

  1. 如何选择一个正确的自由职业方向?
  2. 如何评估一个项目的可行性?

惯例,我们一层层揭开问题的神秘面纱。

如何选择一个正确的自由职业方向?

这个问题的关键词是“选择”。

但是,这其实并不是一道选择题!

这是一个寻找“天赋”的过程——注意,本文并不是鸡汤文,我们继续往下看。

为什么要找“天赋”?

我要做自由职业跟天赋有什么关系?

既然我们选择了自由职业,那么不管在肉体上还是在灵魂上,我们都需要自由。因此,我们不能强迫自己坚持去做不喜欢的事情。

一个人只能从优秀走向更优秀!

木桶理论在这个时代已经不适用了,只要你在某一方面受人认可,你就能活得很滋润。

我们来看一个著名的实验:

为了提高教授快速阅读的方法,美国一所大学曾做了一个为期3年的研究:研究人员对10000名读者的阅读速度和理解能力进行了测试:
在没有培训之前,一般读者每分钟读90个字左右,而有些优秀的读者每分钟可以读350个字左右。然后,对所有人都进行了快速阅读方法的培训之后,一般读者增加到了150字左右,增加了近2倍。但是你猜之前的那些每分钟可以读350字的人增加到了多少?
答案是:每分钟2900字左右,增加了近10倍!

所以,要想加速超越别人,最好的途径便是训练你的天赋,把天赋商业化、把天赋变成事业。

图片来源于网络,侵删

如何找到我的天赋呢?

第一类人:教你一个很简单的自我提问法,自问自答快速确定自己的技能和天赋:

  1. 你的朋友和家人都让你帮过什么忙?
  2. 你觉得哪些事情对你来说很容易?愿意不厌其烦地做下去的?
  3. 你小时候就很擅长的是什么?
  4. 你曾因为对别人做事不满意而自己学着做吗?
  5. 你接受过某些领域的特殊训练吗?有这方面的经验吗?
  6. 通过磨练和时间沉淀,你的天赋能够变成被市场接受的技能吗?

注意,赚钱不是你的天赋,是你发挥天赋带来的成果。

第二类人:可能有些人还是找不到自己的方向,感觉自己什么都会一点,却又什么都不精通。

恭喜你!

无尽的好奇心并不意味着你不中用,说明你是一个多相潜能者:拥有多种兴趣和创造性追求的人 ,并且,这实际上是你最大的优势。这类人一森不建议你成为某个领域的专业人士,而是围绕多种兴趣来构建你的自由职业并以此为生。在后面的课程中,一森会专门针对多相潜能者做一次分享,因为我也是多相潜能者。

如何快速强化“天赋”?

自己瞎练显然是没什么效率的,这就是武侠小说里的人都想得到武功秘籍的原因。

因为武功秘籍里都是前辈验证过的、有效的“套路”

一万小时天才理论,刻意练习的是“套路”,就像你自己练习打乒乓球,可能几年都没什么长足的进步;但是让刘国梁教你,可能几个月工夫你就能超越绝大多数人。

顶尖的高手,比如职业运动员,职业歌唱家,艺术家,企业家,都是在熟练掌握了套路之后,站在巨人的肩膀上,然后再往前迈出自己的一步!

所以,你要不断重复训练的是成功者传授给你的“套路”。你所擅长的技能,在这个领域里一定已经有人总结了非常多成熟的“套路”供你学习,这些套路能够让你少走很多弯路,减少无用的练习,帮助你更加快速的达到专业水准。

同时,随着你的成长,你的思维也会不断进步,你的自由职业的方向也需要不断迭代!


如何评估一个项目的可行性?

相信大多数人都会在偶然间突然冒出一个自认为很好的创业想法,感觉万事俱备“只差一个程序员了”。

有想法是好事,但是这个想法真的可行吗?能赚到钱吗?能赚多少钱?

今天,我们来给你的想法估个值,接下来的估算不需要多精确的数据,多个要素加入计算,误差会对冲掉,虽然最终的估值依然不会很精确,但是比拍脑袋的想法靠谱多了。


先给大家分享一个知识点:

项目估值 = (客户终生价值 - 获客成本) x 用户规模 - 风险成本

名词解释:

客户终生价值=(客单价-边际成本)× 购买次数,也就是客户一辈子会在你这花多少钱?

  • 客单价:客户平均每次会在你这花多少钱。
  • 边际成本:每多卖出一份产品,你要增加多少成本,比如知识付费的边际成本基本为0,而卖手机每多卖一部就多一份进货成本。
  • 购买次数:就是每个客户这辈子平均会在你这儿消费几次。

获客成本:就是你获得一个客户的成本。比如你投放广告花了10000元,新增了200个客户,你的获客成本就是50元。

用户规模:就是这个行业这个市场总共有多少客户量,有多少竞争对手,你最多可以抢到多少市场份额?可以利用大数据查一下。

风险成本:就是万一项目失败了,你最多会损失多少,你能不能承受?

从这个公式中,我们可以看到,只有满足以下3个条件的时候,这个项目才值得考虑。

  1. “客户终生价值 - 获客成本>0”
  2. 有信心抢到足够的市场份额
  3. 风险可控

1和3都能自己把控,但是2却是个难题。

在一森被动收入公众号里,很多朋友留言说现在大部分行业都是红海了,我该怎么跟他们竞争分一杯羹?

其实就算是红海行业,你也可以创造出一个相对独立的蓝海。

比如减肥行业算是红得发紫的红海了,不过也没关系,你可以全方位集中火力打造一个“小娘子21天瘦小腹”,这个点的竞争对手只有你自己。铺设好这个点之后,你就可以围绕这个点开展减肥事业了。


课程预告:

  • 自由职业者该如何建立可持续运营体系?
  • 多相潜能者如何围绕多种兴趣来构建自由职业?

有其他需求,可以在评论区留言哦。

发布于 2019-12-08

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